保険のテレアポでアポが取れない時、「このような工夫」すると成功する
保険のテレアポが苦手だと言う方は
たくさんいらっしゃいます。
他の人はアポが取れるのに
自分はなんで取れないんだろう・・・
と悩んでいる方もいます。
自分はアポが取れないのに
他の人は取れている・・・
このように悩んでいる方もいますが、
そんなに落ち込まなくても大丈夫です。
アポが取れるコツと言うのはありますし、
それを実践していないだけなのですから
何も心配はいらないからです。
そこで手始めにすることは、
アポが取れない理由を検証することで
傾向と対策が見えて来ますので、
そこから始めることが大事です。
例えばアポが取れない理由として、
断わられるのが嫌だと言う理由や
恐いと言う理由で電話をする件数が
少ないと言うのがあります。
この恐い気持ちと言うものは
当人にしか分からない部分ですが、
その苦手意識を克服するには
さまざまな処方が必要です。
たとえば、
・断わりに対する恐怖・・・
・相手が誰なのか見えない恐怖・・・
・何を話したらいいのか分からない・・・
・うまく説明出来ないので困っている・・・
このように
出来ない理由は人それぞれです。
そうすると、
その対処の仕方もいろいろありますし、
解決する方法も違ってきます。
本来日常的な会話が出来るのであれば、
テレアポも問題なく出来るはずです。
ですが思うようにできない・・・
ここがテレアポに対する苦手意識が
影響していると言うことになるんですね。
そこで解決する方法です。
最初の出だしがうまく行きさえすれば
あとはすんなりと会話が続くようになりますから、
アポが取れる確率も高くなります。
つまり最初の出だしで話しを聞いて貰えるかどうか、
ここがポイントになる訳ですから、
そこを工夫すれば良いと言うことです。
なにも難しいことではありません、
最初の出だしを工夫すれば良いのです。
ではどのように工夫すれば良いのか？
こちらを参考にしてください、
解決策が見つかります。
