●保険の営業で「新規客を増やす」には、この方法です! [営業方法]
保険の新規開拓で効果的なのは、「紹介客」を増やすことですが、
「保険に入ってくれそうな人がいたら、紹介して下さいね。」と、お願いを
しても、その場限りで紹介がこない・・・と言うのが現実ですよね。
それは、お願いされた側に何のプラスにもならないのに、他人のことまで
世話をやくほど余裕が無い、と言うのがあるからなんですね。
そこで、同じ紹介客をお願いするにしても、コツがあります。
それは、営業している時に、額に汗して頑張っている姿を、相手に見せて
あげればいいのです。
そして、話しをしている中で、保険の仕事をすることになった経緯や、
自分の生い立ちなどをさりげなく出しながら、今の仕事を頑張っていると
言う気持ちを、相手の心情に語りかけると、中には同調してくれる人も
出て来ますから、そうなれば成功したのも同然です。
人は、一生懸命な人には応援したくなりますし、一肌脱いであげようかと
協力してくれる人も出て来るからです。
そう言った人達が、あなたに紹介客を運んでくれるんですね。
つまり、「紹介してください、」とお願いをするのでは無くて、紹介したく
なるような雰囲気を作ることが大事なのです。
いかがですか、
紹介客が少ないと言うのであれば、保険の仕事に掛けている情熱を
相手に伝えて見てはいかがでしょう。
そうすれば、あなたを応援したくなる人も、出てくるかも知れませんよ。
どうぞ、お試しください。
その他、新規開拓に使えるテレアポや飛び込み訪問など、実践で
使える保険のノウハウを知りたい方は、こちらもご覧ください。
↓↓↓
□ 保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。
帽子をかぶったクミさん、
ナイスありがとうございます。
また、気軽にお寄り下さい。
お待ちしております。
by 営業ガイド (2008-12-11 22:58)