保険の新規開拓で結果を出すには、このような「自分に合った営業方法」をすればいい [営業方法]
保険の新規開拓で苦労しているあなたに、
見込み客を見つける方法や紹介客を得る方法、
そしてインターホンの攻略に役立つ方法などを
前回に続きご紹介したいと思います。
まずは、
新規開拓で思うように結果が出ないのは、
今のやり方がうまくいっていないために
断わられる件数が多く先に進まない・・・
と言うのがあることです。
自分は一生懸命営業しているのに
思うような結果を出すことができない・・・
このように自分だけ結果が出ないのは
自分に合った営業方法を行なっていない、
あるいは相手の興味を引き付けるトークが
出来ていないことが原因でありますから、
そこから工夫していかなくてはいけません。
では、
自分に合った営業方法とはどんな方法なのか、
どうすれば結果を出せるようになるのか？
そこの部分を知る方法として、
今までの概念にとらわれずに取り組む姿勢が
必要です。
たとえば今までの行動を思い返してください。
ほとんど断わられることが多くて、
次のステップに進む案件が少なかったはずです。
これでは契約になる件数も少ないのは当然です。
効果的な方法を知らずに営業をしても
結果が出ないのは明白ですよね。
実際、あなたが行なっているやり方で
満足な結果が出ていないと言うのであれば、
それはまだ効果的な営業をしていないと言う
結果のあらわれです。
そこで、効果的に出来る営業手法です。
・インターホンを攻略する方法、
・受付や事務員を攻略する方法、
・テレアポで上手に会話できる方法
・飛込み訪問で話しをすることが出来る方法、
・ダイレクトメールで反響を得られる方法、
・ファックスだけで見込み客を集める方法、
・紹介だけで新規客を増やせる方法、
この他にも効果的な営業手法がありますので、
今月中に結果を出さないと後が無いと言う方は
こちらをご覧になってください。
