保険の飛び込み訪問で苦労している方へ、この入り方なら話しを聞いてもらえる

保険の飛び込み訪問で苦労するのは、
……………………………………………………
・最初の入り方をどのようにしたら良いのか？
・どうすれば話しを聞いて貰えるのか？
……………………………………………………
と言った部分で答えが見つからないことです。

なにしろ最初の一言で断わられてしまうのですから、
どうしたら良いのかと困ってしまいますよね。

ですが、何も対策を考えずに訪問してしまうと、
・保険はすでに入っているから・・・
・これ以上入る余裕ないから・・・
・今のところ間に合っているので・・・
・けっこうです！

と言ったように断わり文句を言われて
おしまいです。

そこで「入り方」の工夫です。

今までの入り方と言えば、
……………………………………………
新しい保険のご案内でお伺いしました、
……………………………………………
今より掛け金が安くなるご案内です、
……………………………………………

と言ったような感じで訪問していたと思いますが、
これでは良い結果を残すことは出来ません。

そこで、入り方のワンポイントです。

今までは相手に対して
一方的な話しを押し付ける印象を与えていたので
お断りされるケースが多かったはずです。

そこで、これからの入り方は、
相手が興味あるかどうかを「確認する」と言った
確認トークで攻めて見てははいかがでしょう。

たとえばこんな感じです。
……………………………………………………
今回（　　　）について、
皆さんに確認したいことがありまして、
お伺い致しました。

もちろん、（　　　）については
内容を知りたいと言う方にだけ
説明しておりましたので、
ご安心下さい。

そこで、こちらの（　　　）なんですが、
あまり知られていない（　　）もあるんです。
ご存知でしたか？　
……………………………………………………
と言ったように、

相手が興味あるかどうかを確認するだけですから
冷たく断られる件数も少なくなります。

さらに「質問をはさむ」のもコツです。

今までは話しを聞いてくれそうな相手には
ここぞとばかりに説明して来たと思いますが、
それでは売り込まれると思われてしまい
結果を残すことはできません。

そこで話しを続けるコツは、
「相手にもしゃべらせる」こと。

事前に質問内容を用意して返答を貰うようにします。

そうすればスムーズに話しを続けることも出来ますし、
結果を出すことも出来るようになるからです。

どうぞ、あなたも試して見てはいかがでしょう。

皆様の健闘をお祈り致します。

その他、
保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
あるいは新規契約が少ないと悩んでいる方は
こちらにも参考になるノウハウがありますので
ご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。