保険の営業に役立つ「アポイントが取れるコツ」なら、あなたの契約本数もＵＰする [テレアポ]
保険のテレアポをしている
営業マンが居ました。
テレアポされた側は、
話しを聞こうか断わろうかと
電話の内容で判断します。
そうなると、
ほとんどが断われるパターンと
なってしまいます。
なにしろ
保険の勧誘が多い訳ですから、
一旦、話しを聞いてしまうと
断わりづらくなって面倒だと
思われてしまうからです。
ゆえに、保険の電話と分かると
断わられる方が多いのです。
そうすると、テレアポする側は
断わられる件数が多いために、
アポイントが取れず苦労して
しまいます。
何十件電話しても
断わられる件数が多い・・・
これでは気持ちも落ち込んで
しまいます。
そこで、
気持ちの切り替え方です。
テレアポは、
相手からして見れば
迷惑極まりない行為です。
頼んでもいないのに
一方的に電話をして来て、
「話しを聞いてほしい、」
「会ってほしい、」と
お願いされるのですから、
迷惑と思うのは当然ですよね。
ですが、
テレアポする側も仕事ですから、
そこは何とか話しを聞いてもらいと
アポにつなげることに必死です。
そこで、
テレアポする時のコツです。
それは、相手にとって
プラスになる話しであれば、
聴く耳を持ってくれると言う事です。
今までは、
「また保険の話か、
面倒だから断わってしまえ、」
と言ったパターンでしたが、
これからは違います。
「そうでなんですか、
それは知らなかったですね、
もっと詳しく教えてくれませんか？」
と言ったように、
相手から「もっと話しを聞きたい、」
と言わせる工夫をすれば良いのです。
そうすれば、
アポも取れるようになります。
その時のコツは、
「その話しをもっと聞きたい、」
と思わせること。
あなたもそう思わせるように、
話しを組み立てて見てはいかがでしょう。
きっとアポイントも取れるように
なりますよ。
その詳しい内容を知りたい、
あるいは新規契約が少ないと悩んでいる方は
こちらにも営業ノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
保険の営業で「かんぽ生命」でも使える【実践的な営業ツール】が、あなたの契約本数をアップさせる [営業方法]
保険の営業で使えるノウハウのひとつとして、
今回もかんぽの窓口業務で使える、
保険の契約口数をアップさせる方法について
ご紹介したいと思います。
かんぽ生命でも各種営業ツールを使って
窓口などで保険の勧誘をしている訳ですが、
思うように行かないのが現状です。
それと言うのも・・・
相手が興味を示すツールが無いからです。
もちろん、
会社が用意しているチラシなどもありますが、
それは相手に対して興味を与えるものでは無く、
いったん話しを聞いてくれた人が読む内容と
言ったものが多いからです。
ゆえに、保険に関心が無い人に対しては
興味や刺激を与えるには程遠い内容でしか
ありません。
つまり、
費用を掛けてチラシを渡しても反応が無いのは、
「今ちょうど保険を考えていた・・」と言った人しか
印象を与えることが出来なかったんですね。
そこで今回ご紹介するのは、
興味の無い人にでも読ませることが出来る
保険の窓口業務でも使える営業チラシです。
それも、訪問営業にも使えるツールですから
飛び込み訪問が苦手な方でも出来るようになりますし、
２回目の訪問で契約を取ることも可能です。
さらに、各保険会社の特色を出したのもありますので、
どこの所属先であっても心配することはありません。
▼その営業ツールのサンプルがこちらです。
↓ ↓ ↓
こちらは「かんぽ生命」の作成例です。
この他にも
各保険会社の作成実績がありますので、
所属する先に応じてチラシを作成しております。
保険の営業現場で使えるツールやノウハウなどを
新規開拓で結果を出したい方に提供していますので、
保険の営業でお困りになっている方や
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので
ご覧になって下さい。
保険の飛込み訪問で成功する秘訣、それは相手に「興味を引きつけるトーク」でドアを開けさせること [飛び込み訪問]
使っていないからです。
今まで飛込み訪問がうまく行かないのは
ネックとなるのはインターホンの存在です。
上手くいかないあなたのために、
保険の新規開拓で受付や事務員に良い印象を残すと結果も変わってくる、その工夫と言うのが・・・ [営業方法]
保険の営業で法人へ訪問した時に「約束が無くても面談して貰える工夫」 [営業方法]
保険の営業で法人へ訪問すると、
受付の段階で終わってしまうことも
よくあることです。
アポイントや打ち合わせと言った
事前の約束が無い訪問者に対しては、
受付でブロックされるからです。
ですが、
そのアポイントを取るのが大変であって、
すべて効率よく行かないのが現状ですから
仕方なく飛び込みで訪問するしかないのが
実情ですよね。
そこで、せっかく訪問するのですから、
そこは何とか結果につなげたいところです。
あなたも受付で取り次いで貰えない時は、
このような方法で試して見ては如何でしょう。
↓ ↓ ↓
それが、受付に対して
「代わりに返事を聞いて貰う」と言う工夫です。
たとえば、会社の規定で取り次いで貰えない、
あるいはアポ無しではダメと言ったような場合は
このようなトークでチャンスを広げて見ます。
（笑顔で気さくに話しかけるのがポイントです。）
……………………………………………………
「それでは、
こちらの資料を社長様に見て頂いて、
後日お伺いしてもよいかどうかの返事を
この場で貰ってからまた来たいと思いますので、
今、代わりに聞いて頂いてもよろしいですか？」
……………………………………………………
と言った感じで受付の方にお願いして見ます。
ちょっと強引かも知れませんが、
なかなか会えそうもない相手先であれば
これ位の押しを出していかないと進みませんし、
相手に対しても意欲が伝わりません。
それに今回ダメであっても
チャレンジする事で展開が変わるかも知れませんし、
今まで以上の結果を得ることもあるのですから、
何もしないよりは何かやった方がいいことも
あると言うことです。
あなたも相手になかなか会えないような時は
このような「代わりに聞いて貰う」工夫をして、
少しのチャンスにつなげて見ては如何でしょう。
あなたの健闘をお祈り致します。
保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
あるいは新規契約が少ないと悩んでいる方は
こちらにも保険の営業ノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。
保険の新規開拓で「アポが取れるテレアポトーク」を作るコツ [テレアポ]
保険の新規開拓をする際に
アポが取りやすいテレアポトークの作り方を
ご紹介したいと思います。
まずは毎日一生懸命電話をしても
思うようにアポイントが取れないと言う時は、
今のトークを変えて見るのもひとつです。
例えばトークの組み立てを変えるだけでも
相手が受ける印象も変わりますし、
今回は話しを聞いてくれることも
期待できるからです。
では、どのようにトークを変えれば良いのか？
と言うことになりますが、
まずはトークを作る時のポイントは、
自分の目線でトークを考えるのでは無く、
相手の立場になって考えることです。
たとえば、
あなた自身に電話がかかって来た時に、
どう言われたら話しを聞いてもいいかな？
と思えるような言葉を選んでトークを作ります。
あなたが勧めようとしている商品が
相手にどれだけプラスになるのか、
そしてどれだけ使い勝手が良くなるのか、
そのメリットになるイメージを考えながら
作ります。
そうすると、
「これだけのメリットが手に入るんだ、」
と言うイメージが相手に伝わることによって
今まで以上にアポイントが取れるように
なるからです。
今までは
自分の商品やサービスを良く見せるために、
売り手側の立場で考えていました。
ですが、それは相手にして見れば
売り込みとしか思えない電話ですから、
素直に聞いてくれなかったのです。
大事なのは、
その商品を手に入れることで
どれだけ自分が幸せになれるのか、
どれだけ豊かな生活を送ることが出来るのか、
その幸せになっている「未来の自分の姿」を
相手にイメージさせることが出来れば、
成功したのも同然です。
あなたも自分が幸せになって
喜んでいる未来が手に入るのならば、
その商品を購入したいと思いますよね。
どうぞ、テレアポトークを作る時は
相手の立場になって考えて見て下さい。
そして、相手が喜ぶようなイメージを
与えてください。
そうすれば、今まで以上に
アポイントも取れるようになりますし、
電話することも楽しく出来るようになりますよ。
あなたの健闘をお祈り致します。
その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。
保険の新規開拓で「生年月日」を簡単に訊くことができるなら、あなたの営業成績もアップする [営業方法]
今回もアンケート用紙を使った方法を
ご紹介したいと思います。
まずは保険のアンケートは
最初にすることと言うのは、
アンケートよりも相手に興味を持って貰うこと。
（ ）の話しだと言うし、
もしくは、
あなたが書いてあげるようにします。
相手も面倒なことだとは思いませんし、
個人宅のインターホンで「ドアを開けて貰える保険の営業トーク」の工夫 [営業方法]
保険の営業をしていると決まって
困ることがあります。
たとえば、
訪問してもドアを開けてもらえない、
インターホンで断わられる件数が多い、
考えておくからと言われ終わってしまう・・・
いかがですか、
あなたも同じような状態ではありませんか？
このように保険の営業で困ることは、
話しをしたくても断わられる件数が多く、
見込み客さえ出来ないことです。
これでは契約どころか、
仕事をする意欲も失ってしまいますよね。
そこで、
そんなお困りになっているあなたに、
参考になる方法をご紹介したいと思います。
個人宅へ訪問する際に、
相手が出てくるインターホントークの例です。
…………………………………………………
インターホンを押します。
ピンポ～ン・・・・
奥様「はい・・・ 」
営業「こんにちは～、
（ ）生命と申しますが、
お世話になりま～す。
皆さんが掛けている保険について
お知らせしたいことがありまして、
１件ずつお伺いしておりました。
すぐ終わりますのでお願いしま～す。」
（ドアが開いて奥さんが出てきます。）
営業「あ、こんにちは～
（ ）生命の（ ）と申しますが、
お世話になります。
実は、
皆さんが掛けている保険の（ ）について、
お知らせしたいことがあって
１件ずつお伺いしていたんですね。
保険を受け取る際には（ ）でもらうか、
（ ）で貰うと言う方法があるんですが、
奥様はご存知でしたか？ 」
奥様「あ、そうなんですか？ 」
営業「はい、
保険に入る時（ ）については説明されますが、
（ ）についてまでは説明されないことが多いので
皆さん知らない方も多いんですね。
そこで今回、
その内容をお知らせするために
一軒ずつ回ってきたんですが、
ちょっとこちらを見てもらってもいいですか、
（と言いながら該当する資料を見せます。）
…………………………………………………………
いかがですか、
途中までの内容ですが、
相手に知らない情報を与えると言う話しであれば
相手も興味を持って聞いてくれるようになりますし、
冷たく断われると言う件数も少なくなります。
なにしろ
保険を売り込んでいる訳ではありませんから、
冷たい断わりを受けることもないからです。
このように個人宅へ訪問する場合は
相手から信頼を得ることが大事であり、
そして自分と言う存在を知ってもらうことです。
そうすれば、
見込み客を作ることも簡単に出来るようになりますし、
今まで以上に契約を上げることも可能になります。
つまり、これからの営業は保険を売らずに
相手から信頼を得ながら保険の相談をされる・・・
そんな関係を築くことが出来れば大丈夫です。
あとは自然と紹介客も増えますし、
保険に入りたいと思った相手は必ず、
あなたに連絡するようになるからです。
あなたの健闘をお祈りいたします。
保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
あるいは新規契約が少ないと悩んでいる方は
こちらにも保険の営業ノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。
保険の営業で結果が出ない時、小さな成功を積み重ねると結果を変えることができる [営業方法]
保険の営業で苦労するのは、
思うような結果が出ないことに対する焦りや
モチベーションを維持するのが難しいことです。
そこで心理面の強化です。
テレアポや飛び込み訪問でも
思うような結果が出ないと言う時は、
心理面を変えるのが効果的だからです。
では、どのようにするかと言いますと、
小さな成功を積み重ねると言った工夫をします。
皆さんも目標を持って行動していると思いますが、
その目標設定をする時に目線を変えます。
たとえば、今までの目標は
設定した目標を達成することを重視していましたが、
一旦、つまづいてしまうとその目標が遠く感じられ、
やる気が失せると言うのがありました。
これが目標達成を辛くしている要因です。
そこで、小さな成功を積み重ねる考え方です。
小さな成功ですから、
ホンの目先の目標でかまいません。
その目標を確実にこなして行くことで
「これで一歩前進した、やれば出来る！」
と言った自信が自分の中に生まれます。
そうすると、また次の目先の目標を設定して、
それをクリアするまで行動するようにすれば、
必ず達成できるようになります。
つまり、目先の目標をクリアすることによって
自分に自信が付いてくるようになりますから、
その自信をいくつも積み重なることによって
最終的な目標を達成させる原動力になる・・
と言う訳です。
何事も「自信に勝る良薬」はありません。
その自信の根拠となるものを
大きな目標ではなく目先の目標を達成して、
充実感を植え付けさせて行けば良いのです。
この考えならばどんなことでも克服できます。
他の人に出来て
自分に出来ないことは無いのですから、
どんどん前に進んで行きましょう。
あなたの健闘をお祈りいたします。
保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
あるいは新規契約が少ないと悩んでいる方は
こちらにも最新の営業ノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
保険の営業で断わりが辛く落ち込んでしまうと言う方に、「気持ちが楽になれる考え方」で成績もアップします [営業方法]
保険の営業で辛いのは、
「うちは必要無いですから、」
「今のところ間に合ってますので、」
「保険はすでに入っているので、」
・・・と言ったように、
すぐ断わられてしまうことです。
仕事とは言え、
何度も断わりが続いてしまうと
さすがに落ち込んでしまいますよね。
そこで、相手から冷たく断わられても
気軽に営業ができる考え方です。
あなたも気持ちが楽になれば
相手に話す内容にも余裕が出ますし、
切り返しもスムーズになりますから、
今までと違った結果を残すことも
可能になりますよね。
では、どのようにするのかと言うと、
今までのように相手から断わられた時に
マイナスのままで終わるのでは無くて、
プラスの状態で会話を終わらせる・・・
と言った形にします。
たとえば今までの終わり方は、
……………………………………………
相手「今のところ必要無いですから、」
営業「そうですか・・・
分かりました、
失礼します・・・ 」
……………………………………………
と言ったように、
マイナスイメージのまま終わってしまうと
嫌な想いを引きずってしまいますから、
それをプラスのイメージで終わらせるようにします。
このような感じです。
……………………………………………
相手「今のところ必要無いですから、」
営業「そうですよね、
今のところまだ必要ないですよね、
分かりました。
それでは今度新しい（ ）が出ましたら、
（ )様にもお役に立てる情報として
ご案内したいと思いますので、
その時はよろしくお願いします。
ありがとうございました、
失礼いたします。 」
……………………………………………
と言ったように、
締めのことばに感謝の言葉を入れると
気持ちよくその場を後にすることが出来ますし、
断られたと言うショックをやわらげることで
潜在意識にも良いイメージを残すことが
できるようになります。
このように冷たく断られたとしても
そのまま終わらせるのでは無くて、
相手に感謝の言葉を添えて終わる・・・
この繰り返しをすることで
「断られた・・」と言う感覚も無くなりますし、
精神的にもずいぶん楽になりますから、
ストレスも溜まることはありません。
いかがですか、
あなたも相手の断わりが辛いと思ったら、
このような感じ良い終わり方をすることで
気持ち的に余裕が出るようになりますから、
試して見てはいかがでしょう。
あなたの健闘をお祈り致します。
保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
あるいは新規契約が少ないと悩んでいる方は
こちらにも最新の営業ノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
保険の新規開拓で結果を出すには、このような「自分に合った営業方法」をすればいい [営業方法]
保険の契約を貰いたいのならば、契約の決め手になる（◇◇）を思い出させるようにすること [営業方法]
いつのまにか他の会社と契約していた・・・
保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
あるいは新規契約が少ないと悩んでいる方は
こちらにも最新の営業ノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
保険の新規契約本数を上げたい方へ、この「効果的営業方法」なら今日から結果を出すこともできる [営業方法]
もっと効率良く新規契約が取れる方法で
あなたもその方法を試して見たいと
今回は保険の営業で悩んでいる方のために、
そもそも保険の営業は事務職と違って
時間から時間まで仕事する事もありませんし、
その結果が給与に反映されるのですから
これが、保険の営業職の宿命です。
もちろん新人に限らずベテランであっても
それならば、もっと効率の良い営業を
して見てはいかがでしょう。
保険の営業ですから
やり方を工夫すれば結果を出すことはできます。
ですが、その効率の良い営業をするには
・効率良く訪問しドアを開けてもらえる方法、
このような営業手法を活用する事によって
そこで、その効果的営業方法を知りたいと言う方や
保険の営業で結果が出る営業トークは、このように見直すと相手の反応も変わる [営業方法]
断わられてしまうことです。
「保険の・・・」と言った途端に、
このように簡単に断わられ、
ですが、もしもちょっとした工夫で
劇的に結果が変わるとしたら・・・
あなたも結果が出る
その方法を試して見たいと思いませんか？
そこで今回はそんな営業で苦労している方に
ご紹介したいと思います。
そもそも、結果が出ない理由として大きいのは、
テレポや飛び込み訪問でも同じですが、
話しが続かないのですから、
では、どのようにすればいいのか？
それは「最初のトークを見直す」こと、
最初の入り方が上手く行けば
ほんの少しだけ
今のトークを見直すことで劇的に変わるとしたら・・・・
でも、どのように見直せばよいのか？
そこで今回、営業トークの見直しと
今回の企画は営業支援プロジェクトとして
と思っている方は、
保険の飛び込み訪問で苦労している方へ、この入り方なら話しを聞いてもらえる [飛び込み訪問]
保険の飛び込み訪問で苦労するのは、
……………………………………………………
・最初の入り方をどのようにしたら良いのか？
・どうすれば話しを聞いて貰えるのか？
……………………………………………………
と言った部分で答えが見つからないことです。
なにしろ最初の一言で断わられてしまうのですから、
どうしたら良いのかと困ってしまいますよね。
ですが、何も対策を考えずに訪問してしまうと、
・保険はすでに入っているから・・・
・これ以上入る余裕ないから・・・
・今のところ間に合っているので・・・
・けっこうです！
と言ったように断わり文句を言われて
おしまいです。
そこで「入り方」の工夫です。
今までの入り方と言えば、
……………………………………………
新しい保険のご案内でお伺いしました、
……………………………………………
今より掛け金が安くなるご案内です、
……………………………………………
と言ったような感じで訪問していたと思いますが、
これでは良い結果を残すことは出来ません。
そこで、入り方のワンポイントです。
今までは相手に対して
一方的な話しを押し付ける印象を与えていたので
お断りされるケースが多かったはずです。
そこで、これからの入り方は、
相手が興味あるかどうかを「確認する」と言った
確認トークで攻めて見てははいかがでしょう。
たとえばこんな感じです。
……………………………………………………
今回（ ）について、
皆さんに確認したいことがありまして、
お伺い致しました。
もちろん、（ ）については
内容を知りたいと言う方にだけ
説明しておりましたので、
ご安心下さい。
そこで、こちらの（ ）なんですが、
あまり知られていない（ ）もあるんです。
ご存知でしたか？
……………………………………………………
と言ったように、
相手が興味あるかどうかを確認するだけですから
冷たく断られる件数も少なくなります。
さらに「質問をはさむ」のもコツです。
今までは話しを聞いてくれそうな相手には
ここぞとばかりに説明して来たと思いますが、
それでは売り込まれると思われてしまい
結果を残すことはできません。
そこで話しを続けるコツは、
「相手にもしゃべらせる」こと。
事前に質問内容を用意して返答を貰うようにします。
そうすればスムーズに話しを続けることも出来ますし、
結果を出すことも出来るようになるからです。
どうぞ、あなたも試して見てはいかがでしょう。
皆様の健闘をお祈り致します。
その他、
保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
あるいは新規契約が少ないと悩んでいる方は
こちらにも参考になるノウハウがありますので
ご覧になって下さい。
保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。
保険のテレアポでアポが取れない時は「ここを工夫する」とアポが取れるようになる [テレアポ]
保険の新規開拓で会社関係にテレアポすると、
よく言われる言葉があります。
「今ちょっと席を外しておりますので・・・」
「打ち合わせで出かけておりますので・・・」
「今、会議中なので・・・・」
と言った言葉です。
本当にそうなんでしょうか？
中には出かけているケースもあるでしょうが、
それでも何度電話しても受付の回答が
「不在ですので・・・」と言われるのは
ちょっとおかしな話しですよね。
それには理由があります。
それはあなたからの電話が
「取りつがないリスト」に入っているからです。
つまり、いつ電話しても
・出かけている
・会議中
・席を外している
と言った回答が続く場合は、
あなたの電話は「営業＝迷惑電話」と見なされ、
拒絶されていると言うことです。
それを勘違いして、
「ああ、忙しいのか・・・」と信じてしまうと
いつまで経ってもアポイントを取ることは出来ません。
そこで、そう言ったケースが続くようならば
入り方を工夫するのもひとつの方法です。
もしあなたが同じトークしか使っていないのであれば、
別なトークで入って見てはいかがでしょう。
そうすれば、
「ああ、また営業の電話か・・・」の
「また」の部分が消え、取り次いで貰えるからです。
このように電話しても相手が出てくれないのは
あなたの電話が取りつがないリストに入っている
可能性があるのですから、何度も続くようならば
入り方を替えて見てはいかがでしょう。
その入り方のトークを知りたい、あるいは
保険の営業方法についてお困りになっている方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので
どうぞご覧下さい。
保険の飛び込み訪問が「どんどん出来る考え方」で、見込み客も増える [飛び込み訪問]
実際はひどい仕打ちに遭うことなど
と言ったような仕打ちを受けることですが、
保険は間に合っていますので、」
自分「そうですか、
分かりました、
失礼します・・・ 」
いかがですか、
これでどんどん訪問出来るようになりますよね。
あれだけ苦労していた保険の営業が、このトークに替えるだけで見込み客が増えるとしたら・・ [営業方法]
あなたが今使っている保険の営業トークで
アポは取れているでしょうか？
取れていると言うのであれば問題ありませんが、
思うようにアポが取れていないと言うのであれば、
トークの見直しが必要になってきます。
たとえば毎回同じトークで訪問している場合、
「また保険の話しですか、今は必要ありません！」
と言ったようにすぐ断わられる時は
それ以上の進展は見込めません。
何度訪問してもアポは取れないのですから、
違う入り方のトークが必要だからです。
実際入り方のトークを変えることによって
相手があなたを見る印象も違って来ますし、
その後の展開も変えることも出来るのですから
今まで以上の成果を上げることも可能になります。
何よりもトークの内容を工夫することで
営業能力のスキルを向上させることも出来ますから、
モチベーションを高めることも可能になるからです。
そこで、保険の営業トークを工夫するコツです。
（１）保険の売り込みと思わせないこと、
（２）面倒な話しだと思わせないこと、
（３）その話しを聞かせて欲しいと思わせること、
このような内容をトークに織り交ぜることで
冷たくインターホンを切られることも少なくなりますし、
アポイントも取れるようになります。
「またその話しか、」と言われないで
話しを聞いてもらえる保険の営業トークがあれば、
あなたも試して見たいと思いますよね。
でも、効果的なトークが思い浮かばない・・・
どうすれば話しを聞いてもらえるのか分らない・・
そんな時はこちらを参考にして見てください。
色々な場面に使える営業トークがありますので
今まで苦労していた保険の営業にも役立ちますよ。
保険の営業で結果が出ない時、この考えなら営業成績も飛躍的に好転する [営業方法]
さらに、自分の限界がどこにあるのか、
人は生まれながらにして持っている能力や
なぜなら、その力を出し切ろうとすると
自分が持っている能力の
あなたが持っている本当の力は
・・・と言うことは、
なぜなら、
たとえば、会社から設定された目標ではなく、
さて、あなたはこの目標を設定する時に
今までの経験から
先ほども説明した通り、
本当は成功をさせるだけの力があるのに
やれば出来る力はあなたも持っているんです。
本当は出来る力があるのに
ですが、自分の能力の素晴らしさに気づいた人は
「これほど自分に出来る力があるとは
さらに自分の本当の力を知った方はこうも言います。
「今まで気付くことが無かった自分の能力に
このようにおっしゃる方が多いのです。
そうすれば新しい自分を見つけることが出来て、
あなたの健闘をお祈り致します。
その他、保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
あるいは新規契約が少ないと悩んでいる方は
こちらにも最新の営業ノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
保険の営業で使える「ザイアンスの法則」と「スリーパー効果」とは？ [営業方法]
不思議なことに何回か会ってくると親しみも湧いて
時間が経つにつれて、
「あの保険はやっぱり自分に
と思えるようになって、
２回、３回と相手と接触する機会を増やすことで、
忘れた頃に相手から電話が来るのは
ねばり強く、そして嫌がられない程度に
保険の新規顧客件数を増やす方法、それはこのような戦略を試すと顧客の輪も広がる [営業方法]
実際、相手は満足しているでしょうか？
目標達成も夢ではありませんよね。
「工夫の仕方」をご紹介したいと思います。
ハガキをセットにしたフォローアップを行います。
相手に気遣いを与えると供に、気にかけていると言った
印象を与えるのが狙いです。
何度も紹介してくれる方もいらっしゃいますし、
そこから顧客件数を増やすことも可能になるからです。
保険の営業で結果が出る営業トークは、このように見直すと相手の反応も変わる [営業方法]
断わられてしまうことです。
「保険の・・・」と言った途端に、
このように簡単に断わられ、
ですが、もしもちょっとした工夫で
劇的に結果が変わるとしたら・・・
あなたも結果が出る
その方法を試して見たいと思いませんか？
そこで今回はそんな営業で苦労している方に
ご紹介したいと思います。
そもそも、結果が出ない理由として大きいのは、
テレポや飛び込み訪問でも同じですが、
話しが続かないのですから、
では、どのようにすればいいのか？
それは「最初のトークを見直す」こと、
最初の入り方が上手く行けば
ほんの少しだけ
今のトークを見直すことで劇的に変わるとしたら・・・・
でも、どのように見直せばよいのか？
そこで今回、営業トークの見直しと
今回の企画は営業支援プロジェクトとして
と思っている方は、
保険の営業で「保険に入りたいと言わせる方法」 [営業方法]
保険の営業していると
「保険はすでに入っているので・・・」
と断られることがよくあります。
ほとんどの方が保険に加入している状況ですから
保険に入ってくれる方をどのように探したら良いのか？
そこの部分で皆さんも苦労されていると思います。
そこで、今すぐ必要と思っていない相手でも
それが欲しいと思わせる工夫があります。
それが「付加価値」を与えると言った工夫です。
保険に対する付加価値をひと工夫付け加えることで
相手にそれが必要だと思わせることが出来ますから、
今まで興味無かった相手でも意識を変えることが
出来るようになるからです。
相手も「これなら保険に入った方がいいかも・・」
と思えばそれをキッカケに入る方もいますし、
今までのように冷たく断られることもありません。
それが出来るのも「付加価値」を与えることが
出来るからです。
たとえば、
相手は今の保険で十分だと思っています。
そこへあなたが普通に勧誘しても
相手は今のままで十分だと思っていますから、
断わられるのは目に見えています。
ではどのようにしたら
話しを聞いてもらえるのかと言うことで、
付加価値を与えるトークの出番です。
こちらをご覧ください。
………………………………………………………
相手「ああ～保険ですか、
今のところ入る予定は無いので
間にあっています。」
営業「そうですか、
今のところ間に合っていると言うことですね。
わかりました、
ちなみに保険の使い方を工夫することで
急な出費にも役立てることが出来るんですが、
ご存知ですか？」
相手「出費ですか？ 」
営業「ええ、そうです。
たとえば急な出費があった時に
手持ち資金が無い時ってありますよね。
でもキャッシングで工面すると言うのも
考えものですし、そこまではと言った時に
役立つ保険があるんです。
今まで掛けている金額の範囲内で
用立てることも出来て、
返済しなくても済む方法もあるんです。
こう言ったお話しと言うのは
聞かれたことはありますか？」
………………………………………………………
と言ったように
保険の新たな使い道があると言うことが分かれば、
それだったら本当に万が一の時に使えると言うことで
保険に入ることを考えてくれる方も出て来ますし、
見込み客をつかまえることも出来ます。
今までの保険の営業と言えば、
保険に入りませんか、と言ったように
相手に押し売りする感じでしたので
「またその話しか」になってしまい、
お断わりされていました。
それがこんな使い方もあるんですよと言った
「付加価値」を相手に教えてあげれば良いのです。
そうすれば今まで以上に興味を持ってくれますし、
そこから新たに展開を進ませることも
可能になります。
どうぞ、お試し下さい。
その他、保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
あるいは新規契約が少ないと悩んでいる方は
こちらにも最新の営業ノウハウがありますので
ご覧になって下さい。
保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。
保険の営業で断わられることが多い時は、この「ひと言メッセージ」で見込み客から電話を貰うことが出来る [営業方法]
「今のところ間に合っているから、」
「保険に入る余裕が無いから・・ 」
相手にして見れば
営業される＝売り込まれると思っていますから、
「面倒だ、断ってしまえ！」となってしまうのです。
そこで、相手に面倒だと思わせない形で
興味を引き出せることが出来るとしたら如何でしょう？
断わられることが多くて困っている営業マンであっても
相手の興味を引き出すことが出来る方法を
ご紹介したいと思います。
その方法と言うのが、
「ひと言メッセージ」を使った方法です。
通常、保険の営業で使うツールと言えば
保険の商品が書かれているチラシ類になる訳ですが、
そのようなものはちらっと見ただけで捨てられてしまいます。
なぜなら、
そんな小難しいものを見ても面倒だと思うからです。
そうするとそれ以上の発展は望めませんし、
電話や訪問しても簡単に断わられてしまうだけです。
そこで、工夫の仕方です。
あなたが勧めたい保険が書かれているチラシ類は
相手に目を通して貰わないと意味がありませんから、
それには読ませる工夫をしなくてはいけません。
今までのチラシ類は保険を勧めたいがために
満期の金額がどうのこうのとか特約がどうのと言った、
説明書きが主体でしたから相手は興味を持って貰えません。
そこで目的はただひとつ、
相手に興味を持たせて相手から電話をさせるようにすること。
つまり、あなたから電話をするのでは無くて、
相手から電話をさせるように仕掛ければ良いのです。
ここが今回のポイントです。
自分から電話をするのでは無くて、
相手から電話をさせるように工夫すること。
そうなれば電話して来るのは興味ある人だけでから、
成約率が高くなるのは目に見えていますよね。
そして今回のひと言メッセージが相手にお役に立てれば、
必ずお返し（契約）を受けることは出来ます。
それだけ相手に参考になるメッセージ（情報）を与えることで、
感謝される方も増えるからです。
では、どのようにすれば良いのかと言うことで
詳しい内容についてはこちらにも掲載しておりますので、
ご覧になってください。
保険の新規契約を取りたいなら「保険に入るタイミング」を相手に教えてあげること [営業方法]
保険の新規開拓で役立つコツのひとつですが、
あなたは「営業される相手側の心理状況」を
考えたことありますか？
例えば保険の営業マンから保険を勧められても
それを今すぐ決めなくてはいけないと言う
理由はありません。
なにしろ、
自分から加入したいと思っている人はいませんから、
今保険に入らなければならないと言う理由付けも
見あたらないからです。
それに人は決断する時に勇気がいりますから、
そんな簡単に決めることが出来ないと言う一面性も
あります。
そこで、相手の背中を押してあげる
言葉（キッカケ）が必要です。
▽その言葉と言うのが、
────────────────────
「緊急性」を意識させること
────────────────────
相手に対して今すぐ保険に入る必要性を
どれだけ分ってもらえるのか・・・
それを意識させるには
緊急性を感じさせるのが一番なのです。
相手に対して何が緊急と思えるのか？
それを工夫して伝えることが出来れば、
契約まで持っていくことも可能になります。
では、その緊急と思わせるには
どうしたらいいのか？と言うことですが、
自分だったら保険に入るタイミングは
何だろうと考えて見てください。
保険に入るタイミング・・・
今すぐ入らなければならない理由・・
入っておいた方が安心する理由・・・
その理由を相手に伝えてあげれば
ひとつのキッカケとして伝わります。
どうぞ、あなたも参考にして見てください、
健闘をお祈り致します。
その他、保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
あるいは新規契約が少ないと悩んでいる方は
こちらにも最新の営業ノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
保険の営業で「効率良く契約が取れる方法」ならあなたの営業成績もアップする [営業方法]
保険の新規開拓で
結果が出ないと悩んでいる方へ、
もっと効率良く契約取れる方法があったら
あなたも試して見たいと思いませんか？
今回は営業で悩んでいる方の為に、
参考になる方法をご紹介したいと思います。
そもそも保険の仕事は事務職と違って
自分の意思で行動出来るメリットがありますから、
それを利用しない手はありません。
時間から時間まで仕事する事もありませんし、
自分が動きやすい行動計画を立てながら
結果を出して行けば良いのです。
その結果が給与に反映されるのですから
数字が良ければ加算額も大きくなりますし、
反対に悪ければ会社からのプレッシャーもあり、
覚悟しなければいけません。
これが保険営業職の宿命です。
これは新人に限らずベテランであっても
常に結果を出さないといけませんから、
プレッシャーもあります。
そこであなたも結果の出る
効率が良い営業をして見ては如何でしょう。
それが出来るのも営業職だからです。
ですが、その効率の良い営業をするには
やはり効果的なノウハウが必要です。
・効率良く訪問しドアを開けても貰える方法
・テレアポでアポイントが取りやすい方法
・新規開拓が楽に出来る営業方法
このような営業手法を活用することによって
今よりも契約本数があがるとしたら・・・
あなたも試して見たいと思いますよね。
安心してください、
結果が出ないと悩んでいる方でも
効果的営業方法を知ることが出来れば
あなたでも結果を出すことが出来ます。
そんな効果的営業方法を知りたい方は、
相手から話しを聞きたいと言わせる方法から
アポが取りやすい手法、そして見込み客が増える
保険の営業に使えるノウハウがありますので
こちらをご覧になって下さい。
保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。
保険の営業をする時に、この《会話を続けられる工夫》なら見込み客も増える [営業方法]
言われることが多い言葉があります。
・保険は入っているので・・・
・いま入る余裕無いから・・・
・後で考えておくから・・・
このような言葉がすぐ出て来る訳ですが、
そこを何とか話しを聞いて貰いたいと思い
話す内容やトークを工夫したとしても、
思うように行かないのが現実ですよね。
そんな保険の営業で苦労している方のために、
話しを聞いてもらいながら会話を続けられる
そんなコツをご紹介したいと思います。
そのコツと言うのが、
「共感と同調」をすると言う工夫です。
「共感」とは相手の返答や想いなどに
その通りだと感じてあげること。
そして「同調」と言うのは、
相手の考えや主張などに合わせることです。
たとえばこんな感じです。
……………………………………………………
相手「保険なら入っているので
今は間に合っています、」
営業「そうですよね～
今すぐ必要は無いですよね、 ←（相手の返答に同調します）
先ほどの奥さんからも同じように言われました。
こう言ったお話しと言うのはよくあるんですか？」
相手「ああ、ありますよ、
毎日のように来るから断るのも大変ですよ。」
営業「ですよね～
毎日来るのでは困りますよね。 ←（相手の気持ちに共感します）
ちなみに（ ）については
お話しを聞かれたことはあるんですか？」
相手「ああ、前にありましたよ、
その時も必要なかったので断ったんですよ。」
営業「そうなんですか、
必要なければいりませんよね。←（相手の気持ちに共感します）
ところで、
よく（ ）になったらいいよね、
と言われることもあるんですが、
もし（ ）になるとしたら、
ご迷惑になりませんか？」
……………………………………………………
と言ったような感じで
相手の気持ちに共感と同調してあげることで、
会話を続けることが出来るようになります。
この「共感と同調」をする目的は、
相手から警戒心を取り除くためにすることです。
これが無いと次に進まないからです。
ご存知のように
人は知らない相手に警戒するのは当然ですから、
最初から良い返事をもらうのは難しいと言うのが
現実です。
それなのに、自分が営業する立場になると
何とか良い返事をもらおうとする訳ですから、
相手から断りを受けるのは当然です。
ですので、
相手の気持ちに共感と同調をしてあげると、
「ああ、この人は分かってくれるんだな、」
と思わせることが出来るようになりますから、
たとえ初見の相手であっても安心させることが
出来るようになるのです。
そうすれば「この営業マンは違うな・・・」
と言った意識を相手に与えることが出来ますから、
保険の営業もやりやすくなると言う訳です。
あなたも会話を続けたいと思うならば、
共感や同調をして見てはいかがでしょう。
今以上に話を聞いて貰える件数が増えますよ、
どうぞお試し下さい。
その他、保険の営業に使える入り方や
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。
保険の営業で結果が出ずに悩んでいる方へ、このようにすればあなたでも結果を出すことができる [営業方法]
このような悩みを持っていませんか？
・営業成績が悪い・・・
・新規契約本数が少ない・・・
・どうすればいいのか分からない・・・
そんな悩みをもっている保険の営業マンでも
考え方ひとつで結果を変えることが出来ますので、
その方法をご紹介したいと思います。
まずは、営業で悩んだり落ち込んだりするのは
自分に自信を失っている時に見られる傾向です
営業している方なら誰にでもあることですが、
それでも考え方ひとつで悩みを消すことができますので
あなたも試して見てはいかがでしょう。
たとえば、自信の無い人に共通して見られるのは
消極的になっていること。
結果を恐れ失敗を避けたいと思う気持ちが強くなる為に、
どうしても次の一歩が出せないと言う状況に陥るのですから
自分自身でも歯がゆい思いをしているはずです。
あなたもこのような状況ではありませんか？
・やろうと思っていても行動出来ない・・・
・そうすると理由を付けて時間をつぶすことが増える・・
・訪問する件数が少ないので当然、結果も出ない・・・
・そしてますます落ち込む・・・
このような繰り返しが続いてしまうと、
負のスパイラルから抜け出せなくなってしまいます。
では、どのようにしたら良いのかと言うことで、
すぐにでも出来る解決方法があります。
それは、
「確実に出来ることを決めてひたすら続けること、」
たとえば、成績が悪いと言うことは
それだけの行動しかしていないのが原因ですから、
行動量を増やすことで解決します。
さらに新規件数が少ないと言うのは、
見込み客の件数も少ないのが原因ですから、
もっとアプローチを増やすことで解決します。
他の人に出来ると言うことは、
当然、あなたもできると言うことです
ですので、やるべきことはただひとつ、
「自分の可能性を信じてただひたすら行動すること」
これだけです。
そうすれば悩んでいたことが大きな自信に変わり、
そして行動することで結果も出るようになります。
どうぞ、悩む前に行動してください、
それが結果を出せる最善の方法だからです。
その他、保険の営業に使える入り方や
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。
保険の飛び込み訪問で断わられても大丈夫、この工夫で契約してくれるチャンスに近づくことができる [飛び込み訪問]
ほとんど断わられるパターンが多いために
モチベーションが下がることも多いですが、
あなたの場合はいかがでしょう？
一日中廻っても断られる件数が多いと
気持ちも落ち込んでしまいますよね。
ですが、
実は、断わられた件数だけ成績は上がる・・・
と言うことをご存知でしょうか？
確かに飛び込み訪問で
「必要ない、関係ない、けっこうです」
と言われると、
自分を否定されたように感じますから
その後の訪問がやりづらくなることもあって、
訪問件数が少なくなることもあります。
そんな断られる飛び込み訪問ですが
気持ちを切り替えて訪問できる工夫があります。
それが「訪問の確率」です。
たとえば、
訪問した先がたまたま興味を持っていた人で
話を聞いて契約になったと言うようなケースは、
100件中１件あるかないかの確率ですが、
その確率はトップセールスマンであっても
あるいは落ちこぼれの営業マンであっても、
確率は同じようにあると言うことです。
確かにトップセールスマンともなれば
５件位まで確率を上げられるかも知れませんが、
それでも営業件数を増やすことでチャンスは
誰にでもあると言うことです。
それなのに・・・
訪問した先から断わられるたびに落ち込んで
回る件数が少なくなったり、
あるいは、
見込みだと思って何度も訪問していたのに
相手はまったくその気が無いことがわかり
落胆して回る件数が落ち込んだ・・・
と言うこともよくあることです。
このように回る件数が少なくなったら、
いつまでたってもチャンスにめぐり合うことは
ありません。
そこで、訪問の確率です。
100件回って１件の新規獲得が出来るのなら、
そのチャンスにめぐり合うまで廻ればいいだけなので、
相手の断わりなど気にする必要は無いと言うことです。
いつのもように相手から冷たく断わられても
次のように考えて見てはいかがでしょう。
「よし、ここでは断わられてしまったが、
これで新規獲得に一歩近づくことができたのだから、
もっと訪問すれば必ず出会えるからどんどん行こう・・・」
このように断られたのは新規契約に近づくためだと思い、
次のチャンスに向かってどんどん行けば良いのです。
そうすれば必ず結果も付いて来るからです。
あなたも契約を取りたいと言うならば、
相手の断わりは新規契約に近づくための証として、
どんどん回ってください。
あなたの健闘をお祈りいたします。
その他、保険の新規開拓で見込み客が出来ない
テレアポや飛込み訪問で効果のある方法を知りたい、
と言う方は、こちらにもノウハウがありますので
ご覧になって下さい。
保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。
保険の新規開拓で契約が取れない理由、それがこの工夫なら契約が取れるようになる [営業方法]
思うように契約が取れないことです。
なぜ自分は契約が取れないんだろうと
あなたも思ったことはありませんか？
あなたが保険の契約を取れない理由は
契約の取れないトークしか使っていないからです。
あなたも契約が取りやすいトークがあるとしたら、
試して見たいと思いますよね、
そんなトークを知りたいと言う方に
ひとつの工夫をご紹介したいと思います。
まずは今使っているトークの欠点と言えば、
最初に切り出すトークが上手くいかないために
そこで終わってしまうことです。
会社に電話する例で言えば、
最初に出るのは受付や事務員が多いですから、
この時点で断わられていたら先に進みません。
キーマンと話す前に会話が終わる訳ですから、
契約につながらないのは当然ですよね。
仮に運良くキーマンと話しをすることが出来たとしても、
簡単に断わられてしまうこともよくある話しです。
あなたもそうではありませんか？
そこで、会話を続けることができるコツです。
それは、
「相手の立場になって見る」こと。
つまり、自分が相手の立場だったら
どう言われると聞く耳を持つだろうかと
考えて見ればよいのです。
こう言われたら話しを聞いてもいいかな？
と言った感じで自分なりに工夫します。
今までは会社から教えられたトークで
営業していたケースも多いと思いますが、
それではみな同じような話し方になるので
聞く側も「また保険の話しか」となっているのです。
そこで、相手の興味を引きつけるには
自分なりの工夫したトークが必要なのです。
あなたも自分だけのトークを使って
試して見てはいかがでしょう。
でも、そのトークを作るには
どうしたらよいのか分からない・・・
と言う方もいるでしょう。
そんな時はこちらを参考にして下さい。
テレアポ以外にも飛込み訪問に使える
最新のノウハウを見ることが出来ますから、
これからの営業活動として参考になりますよ。
保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。
