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保険の営業でどのように話しを進めたら良いのか困っている方へ、この工夫なら話しを聞いてもらえる [営業方法]

自分が扱っている保険の案内を
どのように勧めたらいいのか分からない・・・
と悩んでいる方もいます。

テレアポや飛び込み訪問をしても
思うように見込み客が出来ないために
どうすれば話しを聞いてもらえるかと
悩んでいる方が多いからです。

なにしろ扱っている保険のほとんどは
たいがいどこの保険会社でも扱っていますから、
差別化は無いと言うのが原状だからです。

もちろん会社の規模やネームバリューもありますが、
それよりも営業マンの力量に左右される・
と言ったことが大きいこともあります。

そこで広く浅い営業をするよりも、
狭くそして深い営業を仕掛けることによって、
相手との距離を縮めて信頼を得ると言うのも
ひとつの効果的な方法になりますので
あなたも試して見てはいかがでしょう。

たとえばワンブロックの地域を集中して
営業を仕掛けると言うのもひとつの方法です。

それも1ヶ月単位で行うとメリハリが付きますので、
効果的に廻ることが出来ます。

同じブロック内にある会社や、商店、病院、
工場、作業場、あるいは個人宅と言ったように、
あなたが扱う商品が対象とする先全てを
廻るようにすれば良いのです。
それも一軒も漏らさずに・・・

そうすれば訪問先に迷うことはありません。

さらに1ヶ月を細分化して「週単位」として考え、
その週ごとに廻る地域を決めて訪問します。

次の週は隣りのブロックを廻り、
また次の週はその隣りを廻る。

1ヶ月内に目標とする地域を廻り終えたら、
翌月また同じブロックを廻るようにします。

こうすることによって
不在で会えなかった先と接触する機会も増えますし、
たとえ前回断わられた相手先であっても、

丁寧に訪問することを続けることによって
あなたを見る目を変えることが出来ますし、
話しを聞いてくれる方も出てきますから、
定期的に訪問する仕組みを作ることが
大事なのです。

さらにこれからの営業は、
保険を勧めると言うよりも自分と言う人間性を
知らせるようにして見てください。

そうすれば相手から話しを聞きたいと言われたり、
信頼を得ることも出来るようになりますから
楽に展開を進ませる事も出来るようになります。

どうぞお試し下さい、
あなたの健闘をお祈り致します。

その他、効果的営業方法を知りたいと言う方や、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な最新の営業方法を知りたいと言う方は
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。


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保険の新規開拓で相手から信用して貰える方法、これであなたも見込み客が増える [営業方法]

保険の新規開拓で苦労するのは、
安定的に見込み客を見つけることができるのか?
と言った点です。

その方法が分かれば誰も苦労しませんよね。

今までの方法と言えば、
職域訪問や個人宅への飛び込み訪問など
従来の営業方法を軸に活動している訳ですが、
思うように行かないのが現実です。

それだけ保険の営業は厳しいからです。

では、もし必要としている人から
手を挙げてもらう仕組みがあるとしたら・・
あなたも試して見たいと思いませんか?

今回はその仕組みについて
効果的な方法をご紹介したいと思います。

その方法と言うのは、
相手が不安に思っていることや
知りたくなるような情報を与えることで、
あなたと言う保険のアドバイザーがいることを
教えてあげることです。

たとえばあなたが扱っている保険について
他では知りえない情報を得ることができるとしたら、
その情報を与えているあなたに対して
相手は信頼を寄せることになります。

「これだけのことを教えてくれるんだから
この人は信頼できるかも・・」と言った感じです。

そもそも保険に加入した時のことを思い返せば、
本当に自分に必要な保障内容になっているのか?
外交員の点数稼ぎにされているのではないのか?
と言った疑問があることです。

つまりこの人(外交員)は私達のためと言うよりも
自分のために保険を勧めているんだろうと
思ってしまうことです。

これでは信用されないのも無理はないですよね。 

今は外資系を含め
色々な保険が溢れている時代ですから、
どこの何を信用していいのか分からないだけに
その判断をあなたと言う専門家が教えてあげれば
相手も助かります。

では、その情報をどのような方法で知らせればいいのか?
と言うことになります。

今は保険募集に関するものは許可申請が必要ですから、
自由にチラシを作って配布することは出来ないのが現状です。

そこで今回用意するのは保険募集に抵触しないように、
保険商品の説明に関する記載が無いツールです。

何を載せるかと言いますと、
一般的に知ることができない保険のあるあるネタです。

たとえばこう言ったケースの場合は
保険金を受け取ることが出来ないので注意が必要です。

あるいはこう言ったケースで申請しないと
保険金を受け取ることはできません・・・
と言ったような事例を記載することで
興味を持たせるようにします。

もちろん保険の詳しい内容については
各保険会社で用意しているツールを使えば
問題は無いですよね。

要は相手に対して
いかに興味を持たせて会話を続けることが出来るのか、
そしてこれだけの情報を教えてくれる人だから
きっと自分たちに良いプランを提供してくれるに違いない
と思わせることが大事なのです。

そのキッカケ作りに、
今回のように他では知り得ることができない情報を
与えてあげれば良いのです。

いかがですか、

このような方法で見込み客を開拓できるとしたら、
試して見る価値はありますよね。

あなたの健闘をお祈りいたします。

その他、保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
あるいは新規契約が少ないと悩んでいる方は
こちらにも最新のノウハウがありますので、
ご覧になって下さい

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。

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保険の営業で使える「話しを聞いてもらえるインターホントーク」 [営業方法]

保険の新規開拓をしていると
ほとんど話し途中で断わられることが多く、
先に進まないので困っていると言う方も多いと思います。 

あなたの場合はいかがでしょう?

特に個人宅への飛び込み訪問の場合は
インターホンで簡単に断わられることが多く、
見込み客すら出来ないと言うのが現状です。

そこで相手の断わりを回避するには
インターホントークを工夫するしかありません。

ではどのようにしたら良いのかと言うことですが、
相手の聴く耳を工夫すると言う方法があります。

なぜ聴く耳の部分かと言いますと、
同じ保険の話しでも「何となく違う話しかも?」
と思わせることで興味を持たせることが
出来るからです。

たとえば今までのトークは
話しを伝えたいと思う気持ちが強かった為に
必死に訪問理由を伝えていたと思いますが、

それでは相手にして見れば「また保険の話しか・・」
になってしまいました。

ほとんどの方は保険に入っている時代ですから、
これ以上負担になる話しは聞きたくないと
思ってしまう方が多いからです。

では、どのようにすれば話しを聞いてくれるのか?
と言うことで、

実際今までの入り方と言えば
こんなパターンが多かったはずです。
……………………………………………………

「こんにちは、
 (    )生命の(   )と言います、
 お世話様です。

 今日は(   )地区にお住まいの皆様に
 新しい保険のご案内で廻っておりました。

 すぐ終わりますので
 玄関先までお願いします。 」

……………………………………………………

と言った感じで訪問しても相手にして見れば、
「ああ、また保険の話しか」になってしまいました。

これではインターホンアウトが多くなるだけで
先に進むことはできません。 

そこで入り方を工夫したインターホントークです。

こちらをご覧下さい。

   ↓ ↓ ↓
………………………………………………………

「こんにちは、
 (    )生命の(   )と言います、
 お世話様です。

 今日は(   )地区にお住まいの皆様に
 お役に立てる保険をご案内しておりました。

 ご家族皆さんの安心をカバーするものでして、
 どれだけの内容なのか(     )していたんですね、

 すぐ終わりますので
 ※(     )までお願いしま~す。 」 ←(このひと言がポイントです。)

………………………………………………………

※ノウハウに関するため一部(  )になっておりますが、
このような入り方をすると、

「保険の話しとは違うようだが何だろう?」

とちょっと考えさせるような感じになるので、
ドアを開けてもらう方が増えるようになるのが
今までと違うところです。

こちらが一方的に話しをしてしまうトークでは
相手側は聞くだけでも面倒になりますから、
後はどうやって断わろうかと考えるだけでした。

その考えを無くすためには相手方に、
「それは何とかしないといけない?」と思わせる
工夫が効果的なのです。

今までは話しを聞かずに断わられていたのは
あなたが売り込みになる話しをしていたからです。

それを無くすには相手にも参加させる工夫を
すれば良いのです。

それによって今までと反応も変わって来ますから、
これまでと違った結果=契約を出すことも可能になります。

どうぞ参考にして見てください。

その他、保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
あるいは新規契約が少ないと悩んでいる方は
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。

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保険の新規開拓で有効なのは「今のトーク」をこのように工夫すること [営業方法]

保険の新規開拓をする時に、
今使っているトークで結果は出ているでしょうか?

もしあなたも結果が出ていないと言うのであれば、
参考になる方法をご紹介したいと思います。

まずは結果が出ていない大きな理由としてあるのは、
自分が伝えたい内容を話す前に断られてしまうことです。

伝える前に終わってしまうのでは
誰でも結果を出すことはできませんよね。

たとえばこんな感じです。
………………………………………………………………………

   ピンポ~ン・・・

奥様「は~い・・・」

営業「こんにちは、
   (   )生命と申します、
   お世話になります。

   今日は(  )地区にお住まいの皆様に
   新しい保険のご案内でお伺いしました。

   ご家族皆さんの生活を守る大切な内容ですので、
   玄関先までお願いしま~す・・・ 」

奥様「ああ・・保険は間に合っていますので・・・ 」 

       ガチャ・・・・

………………………………………………………………………

いかがですか、
あなたもこんな感じで終わっていませんか?

まだ詳しく話しもしていないのに
インターホンで終わってしまう現実・・・

これでは先に進みませんし、
結果も出ません。

なぜ相手は話を聞いてくれないのでしょう?

答えは簡単です、
保険の話しは面倒くさい・・・
と思われているからです。

保険に限らず
インターホンを押してくる営業マンに対しては
売り込まれると言う警戒心が働くので
誰も相手にしてくれないのが現状です。

では、どうすれば話しを聞いてくれるのか?
と言うことになりますよね。

解決策はあります、
相手が興味を示すようなトークに変えれば良いのです。

こんな感じです。
…………………………………………………………………………………

   ピンポ~ン・・・

奥様「は~い・・・」

営業「こんにちは、(   )生命と申します、
   お世話になります。
   実は(   )をすると
   (   )になると言うのがあるんですが、
   ご存知でしたか? 」

奥様「はい?・・(    )ですか? 」

営業「はい、そうです。
   それに(    )もあるんですが、

   さきほどの奥さんからも
   その話しは本当ですか?って言われたんですね。

   今回、(  )地区にお住まいの方に
   特別な情報として教えておりましたので、
   玄関先までお願いしてもいいですか? 」

奥様「はい、ちょっと待って下さいね。 」

…………………………………………………………………………………
と言った感じであれば、

相手の興味を引き出すことも出来ますし、
ドアを開けて貰えることも可能になります。

今まではインターホンで終わることが多く、
次のステップに進ませることが出来なかったので
見込み客も出来ず契約本数も少なかったはずです。

それがちょっとしたトークの内容を工夫するだけで
興味を持ってもらうことが出来るとしたら・・・・

結果も違ってくるのは当然ですよね。

いかに相手に興味持たせる工夫ができるのか?
そこがポイントになります。

あなたもトークを工夫されて見てはいかがでしょう、
きっと効果も違って来ますよ。

そのインターホントークをどうすればいいのか知りたい、
あるいは新規開拓に使える営業方法を知りたいと言う方は、
こちらも参考になるノウハウがますのでご覧下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。

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保険の営業で資料を送った後の「フォロー電話」の仕方 [営業方法]

保険の営業で電話していると
相手からよく言われるのが「資料を送っといて・・」
と言った言葉です。

その中の半分はさりげなく断るつもりで
口に出したのかも知れませんが、

それでも話しの続きに期待したいあなたは
せっせと資料を送ることになりますよね。

実は資料を送ったその後の
フォローが大事なのです。

そこでそのフォローの効果的な方法を
ご紹介したいと思います。

まずは一般的なフォロー電話のケースと
効果が見込めるケースをご覧頂いた方が
分かりやすいと思いますので、
このふたつのケースを見比べて下さい。

………………………………………………………………………

     【一般的なフォロー電話】

営業「こんにちは、
   (   )生命の(   )と申しますが、
   先日お送りした資料はご覧頂いたでしょうか?

奥様「あ~ちょっと忙しくてまだ見てないんです。
   後で見ておきますね。」

営業「そうですか、わかりました。
   (   )様にとってとても良い保険ですので、
   ぜひご検討下さい、
   宜しくお願いします。」

………………………………………………………………………


     【効果が見込めるフォロー電話】

営業「こんにちは、
   (   )生命の(   )と申しますが、
   お世話様です。

   先日お送りした資料の件で
   まだじっくり検討されていないと思いますが

   実は、資料の中で大切な部分がありまして
   今後の参考にして頂くためにすぐ終わりますので、
   一、二点ほど説明させて頂いているんですね。

   今週でしたら、
   水曜日と木曜日では
   どちらがご迷惑になりませんか?」


奥様「そうね~木曜日かな・・・・」


営業「木曜日ですね、
   ありがとうございます。

   (   )様にとってとても良い保険ですから、
   満足して頂けるように説明させて頂きますね。
   宜しくお願い致します。」

……………………………………………………………………………

いかがですか、

この2つのケースを見て分かるように、
相手の受け取るイメージがかなり違って来ることが
お分かり頂けると思います。

資料を見ましたか?と相手に聞いてしまうと、
「見ていないので後で見ておきます・・・」
と言いやすくさせてしまうのが欠点でした。

「見ていないから後で見ておきます・・・」

これで終わってしまうのでは
電話した意味がありませんよね。

そこで見ていても見ていなくても
使えるトークがこれです。

「まだじっくり検討されていないと思いますが、」

このようにちょっと言葉を換えるだけで
相手が受ける印象も違うのですから、
工夫しない手はありません。

どうぞ参考にして見てください。

その他、保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
あるいは新規契約が少ないと悩んでいる方は
こちらにも参考になるノウハウがありますので
ご覧になって下さい。



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保険の飛び込み訪問で成功する「インターホントーク」の使い方 [飛び込み訪問]

保険の飛び込み訪問で困ることと言えば、
「すぐインターホンを切られてしまい、
思うように見込み客を作ることができない・・」

と言ったことですが、
あなたの場合はいかがでしょう?

思い通りに見込み客は取れているでしょうか?

せっかく訪問したとしても
インターホンで簡単に断られてしまい、
話しが先に進まないのが現状ですよね。

そこで断わられずに話しをすることが出来る
インターホントークのコツです。

まずは自分が訪問されたと思ってください。
…………………………………………………
くつろいでいる時にインターホンが鳴ったので
モニターを見ると何やら営業マンらしき人がいます。

(誰だと思ったら保険の営業か、
 面倒だから断わるか・・・)

そう決めたあなたは相手に言いました。
「今忙しいので今度にしてくれますか、」

このひと言を言ってインターホンを切ります。
…………………………………………………

いかがでしょう、
あなたも保険の営業だと思い
話しを聞くのも面倒だな・・と言うことで
インターホンを切ることが多いですよね。

このように相手に対して営業だと思われると
すぐ断わられてしまいます。

訪問営業の多くは今すぐ必要としないものですし、
そして必要の無いお金を払わされることになるので
そんな訪問営業など相手にしていられないと言うことで
多くの方が断わって来ます。

そこで断わられないインターホントークの使い方です。

保険の営業訪問だと思われると断わられるのですから、
そうではないと思わせるように話しを組み立てることで
相手の興味を引き出して話しを聞く姿勢にさせます。

その工夫がこちらです。
……………………………………………………
保険の売り込みと思わせないこと
知らないと損するかもと思わせること
それが自分に無いと困ると思わせること
……………………………………………………

この組み合わせで話しをすると
相手も話しを聞いてくれるようになります。

なにしろ売り込みではなく、
それが自分に無いと困ると言うことになれば
話しを聞いてくれるようになるからです。

でも実際どのように工夫すればよいのか、
思うようなインターホントークが浮かんで来ない?
と困っている方もいらっしゃるでしょう。

そこで効果的なインターホントークとして
自分の営業に使える効果的なトークを探している方は
こちらを参考にしてください。

今までと違った反応を見ることが出来ますよ。
どうぞお試しください。

その他、保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
あるいは新規契約件数が少ないと悩んでいる方は
こちらにも営業で使える保険ノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。

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保険の新規開拓で、相手に興味を持たせて見込み客を作るコツ [営業方法]

保険の営業で苦労するのは
安定した見込み客を開拓することですが、
思うように見つからないのが現状です。

自宅や事務所には色んな営業の電話や
飛込み訪問などが毎日のようにあるため、

営業される側にして見れば
「また保険の話しか、
 面倒な話しに付き合っていられない、」
と思っている方がほとんどです。

このようにセールスさせられる側は
「そう言った話しは勘弁してほしい・・・」
と思っているものです。

そこでこれからの考え方ですが、
営業される側にすれば面倒な話しは聞きたくない、
と思っている訳ですから、

そのまま保険の話しを持っていっても、
お断わりされるのは目に見えています。

「また保険の話しか」で終わってしまうからです。

そこでこのような工夫をします。

「相手が知らない情報を教えてあげる」
と言ったスタンスで攻めること。

たとえば、
…………………………………………………

営業「こんにちは、
   (   )生命の(   )と言います。

   皆さんが掛けている保険について
   お知らせしたいことがありまして
   順番にお電話させていただきました。

   実は、
   皆さんが掛けている保険の(   )ですが、
   (         )があると言うことを
   奥さんはご存知でしたか? 」

…………………………………………………

と言ったように相手が保険の情報を
知りたくなるような話しをしてあげることで、
会話を続けるキッカケにします。

何よりも(    )の部分を工夫すれば、
いくらでも応用することは出来ます。

(    )が何なのかを知りたいと思わせ、
そして相手の興味を引き出すことが出来れば
今まで以上に結果を出すことも可能です。

どうぞ相手の興味を引き出すトークで
見込み客を開拓してください。

あなたの健闘をお祈り致します。

その他、保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
テレアポや飛込み訪問で効果的方法を知りたい方は
こちらに最新の保険営業ノウハウがありますので
ご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。

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保険の営業で「話しを聞いてもらえる工夫」、これなら自然と見込み客も増える [営業方法]

保険の営業で困るのは
「保険」と言う言葉を出すだけで、
相手が引いて終わってしまうことです。

保険は誰でも分かっているだけに
今は保険に入る余裕が無いと言ったように、
簡単に終わってしまうことが多いからです。

そんな保険の営業ですが、
どのようにしたら話しを聞いてもらえるのか?
皆さんもそこの部分が知りたいですよね。

そこで保険と言う言葉を出しても
断られずに話しを聞いて貰えるコツです。

それは保険を売ろうと思わないこと。

相手が警戒するのは
保険の話しを聞いたら契約させられる・・・
と言った先が見えることです。

ましてや自分から話しを聞きたいと言うのではなく
あなたと言う営業マンから保険を勧められる訳ですから、
どうしても疑ってしまいます。

この営業マンが勧めている保険は
本当に自分にとってベストな保険なのか?
もしかすると営業マンの成績に有利な保険として
持って来たのではないか?と言ったように思われて
誰も話しを聞いてくれません。

そこで保険と言う商品を売ろうと思わずに
相手が抱えているかも知れないリスクの存在について、
似たような事例を示しながら教えてあげるようにします。

こう言った時はこれだけの保険金がもらえるので安心だが
こう言った場合は受け取ることが出来ないので注意が必要です、
と言った感じで有益な情報を教えてくれる営業マンならば
相手も信用してくれるようになります。

後は保険について気軽に話しを聞いて貰えるようになりますし、
知り合いの方を紹介してくれることも期待できます。

このように保険の営業は誰でも知っているだけに
すぐ断られることも珍しくありませんが、

反対に知っているからこそ
相手の信頼を得ることが出来れば楽なことはありません。

なんと言っても保険の営業で成功する秘訣は
いかに相手から信頼を得ることが出来るかで決まるのですから、
結果を求めるのでは無く相手のために行動して見ては
いかがでしょう。

そうすれば話しを聞いてくれる方が増えるようになります。
どうぞお試しください。

その他、保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
あるいは新規契約が少ないと悩んでいる方は
こちらにも参考になるノウハウがありますので
ご覧になって下さい。



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保険の営業で使える効果的な訪問の仕方、それはトークの言葉を変えるだけで結果も変わる [営業方法]

保険の新規開拓をする際に、
ちょっとした工夫で効果が出てくる方法を
ご紹介したいと思います。

その方法と言うのが、
ポスティングを使った手法です。

一般的に通常のポスティングは
郵便受けにチラシを入れて行く訳ですが、
年々反響率も下がっているのが現状です。

反響が無いままポスティングを続けても意味ありませんので
せっかくポスティングをするのであれば、
効果が得られる方法で訪問することです。

その方法と言うのが、
手渡しトークポスティングです。

それもチラシと言う名目ではなく、
違う言葉で伝えます。

それが「   」と言った名称です。

チラシと言う所を「   」と言った
名前を変えるだけのことですが、
これが相手が受ける印象も変わるのですから、
試して見ると面白いものです。

なんか面白そうなものが貰えるの?
と思ってドアを開けて貰えるようにするのが目的です。

では実際にどのように手渡しすればよいのか、
こちらをご覧下さい。

こんな感じです。
……………………………………………………

   ピンポ~ン・・・

奥様「はい・・・ 」

営業「こんにちは、
  (   )生命ですが、
   お世話様です。

  (   )地区にお住まいの皆様に
   保険の内容が変わったことに対する
   新しい「  」を渡しておりましたので、
   玄関先までお願いしま~す。」

奥様「・・ちょっと待って下さいね、」

    ガチャ・・・

営業「お世話になります、
  (   )生命の(   )と言いまして、

  (   )地区にお住まいの皆様に
   保険の内容が変わったことに対する
   新しい「  」を渡しておりましたので、
   どうぞお受け取り下さい。

  (   )保険の内容が変わっていることについて
   ご存知でしたか? 」 

奥様「いえ、知らないですよね・・」

営業「そうですか、   
   こちらの「  」を見て頂ければ分りますが、

   ・・・・・・・・・
   
………………………………………………………

と言った流れで相手に「  」を渡しながら、
保険の内容について説明して行きます。

そうすることによって
自然と会話を続けることが出来ますし、
相手との距離を縮めていくことも出来ますから、
そこから見込み客を見つけることも
可能になります。

今までは保険のチラシを郵便受けに入れるか、
あるいは相手と会話出来た時にようやく手渡す・・・
と言った程度だったと思いますが、
それでは結果を得ることはできません。

やはり会話をするためのキッカケが必要です。

それが「   」を手渡すことによって
相手も聞く姿勢にさせることが出来るのですから、
飛び込み訪問で会話が出来ないと言う時は
試して見てはいかがでしょう。

もちろん話しも聞かずに終わることもありますが、
それでも断わられる件数は大幅に減ります。

ちなに「   」の中身ですが、
チラシと言う言葉を「   」と言う言葉に
置き換えて説明するだけなので中身は一緒です。

ですが相手が受けるイメージは全然違って来ますので
言葉のニュアンスを変える効果は大きいのです。

ちょっとした工夫で反響が変わるのですから、
あなたも試して見てはいかがでしょう。

きっと効果の違いに驚きますよ。
あなたの健闘をお祈り致します。

その他、保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
あるいは新規契約が少ないと悩んでいる方は
こちらにも保険の営業ノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。

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保険の勧誘で話しを聞いてもらえない時、こうすれば聞く耳を持たせることができる [営業方法]

保険業界全般に言えることですが、
ほとんどの方はすでに何らかの保険に
加入済みです。

ましてや通販型の保険や、
掛け金の安い共済や全労災と言った
保険の外交員と関わらずに
簡単に加入出来る時代ですから、

保険の勧誘をする際に
話しを聞いてくれる人は少ない・・・
と言うのが現状です。

保険に入っている方が多いのですから、
これ以上入る余裕も無ければ
お金も無いと断わる方が多いのです。

では保険の勧誘は無理なのか?
と言うことになりますが、

何も対策を立てずに
そのまま営業するようなことであれば、
当然、結果を得ることは出来ません。
 
「保険は入っているので大丈夫です、」
「これ以上入る余裕が無いので・・・」
「知り合いに保険屋さんがいるので・・・」
 
このように入り口部分で
断わられてしまうだけです。
 
保険に入っているのだから
これ以上話しを聞く必要が無いと
思っている方が多いんですね。

そこで対策です。
 
保険の商品を勧めようとするのでは無く、
保険の必要性を教えてあげる、あるいは
相手が気付いていないことなど、
この保険屋さんの話しを聞かないと
後で損をするかも・・・
 
と言った想いをさせる入り方であれば、
 
保険の営業マンではなく
頼りになる保険のアドバイザーとして
あなたを見てもらえるようになりますし、

保険に関する相談事はすべて
こちらに来させることも可能になるのです。
 
そうなれば保険の見直しもスムーズに行きますし、
知り合いの方など紹介してくれることも
期待できるようになります。
 
このように相手から話しを聞かせて欲しいと
言わせるノウハウや、

法人・個人問わず、
電話の伝え方や訪問に役に立つ入り方など
すぐ使えるノウハウを探している方は
こちらをご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。

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保険の営業ですぐ断わられてしまう時に使える、ちょっとした営業トークの工夫 [営業方法]

保険の営業で苦労するのは、
電話や訪問をする際に入る言葉選びです。

保険の営業ですから、
保険について説明することになる訳ですが、
ほとんどの方は「保険の話しは聞きたくない、」
と思っているのが現状ですから、
工夫が必要です。

そこで最初に入る営業トークの工夫です。

最初の入り方がスムーズに行けば
その後の会話も続けることも出来るのですから、
このような入り方をして見てはいかがでしょう。

▼保険の入り方としてご覧下さい。
……………………………………………………

営業「こんにちは、
   (  )生命の(  )と言いますが、
   お世話になります。

   実は、
   (   )で有利な(  )保険のご案内で
   電話(訪問)したのですが、
   (  )について内容が変わっているのを
   ご存じですか?」

……………………………………………………
と言った感じで相手に質問をして
一旦返答を待ちます。

そして相手が話しかけて来たら
あなたも話しをします。

この繰り返しをすることで
あなたが主導権を持つことが出来ますので、
続けて会話をすることも可能になります。

もちろんこれだけでアポが取れる訳ではありませんが、
それでも続けて会話をすることが出来ますから
アポが取れる可能性も高くなると言う訳です。

今までのようにすぐ断わられることが多く
どうすればいいのか困っていると言うのであれば、
ひとつの工夫として試して見てはいかがでしょう。

あなたの健闘をお祈り致します。

その他、保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
あるいは新規契約が少ないと悩んでいる方は
こちらにも最新の営業ノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。


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保険の「飛び込み訪問」で成功する、警戒されない訪問の仕方 [飛び込み訪問]

保険の飛び込み訪問で警戒されるのは、
「売り込まれるかも知れない」と言うことがあるために
どうしてもガードが堅くなってしまうことです。

そこで警戒されないようにするにはどうしたら良いのか?
と言うことで、

最初のアプローチは
売り込みをしないと言う意識で訪問すること。

つまり、
「保険を売り込まれるかも知れない・・」
と思っている相手に対して、

「そんな心配いりませんよ、
今の生活に役立つ情報を届けているだけなので
ご安心下さい。 」

と言ったスタンスで接することによって、

(ああ、保険の売り込みではないんだな、
それだったら話しくらい聞いてもいいか・・)

と思ってくれる方も出て来ますから、
そこから会話を続けることも出来るように
なることです。

何よりも良い話しを聞かせてくれる保険の専門家として
あなたのことを見てくれるようになりますから、
その後も良好な関係を築く事もできるようになります。

でも、保険を売り込まないで何を話したら良いのか?
と心配する方もいると思います、

そこで保険の飛び込み訪問で上手くいくコツは
売り込みになるような印象を与えるのではなくて、
通常、知るところまではいってない保険の知識や
保険を活用した生活に役立つ情報と言ったように、

お役立ち情報を教えているんですよと言った
「情報提供をしています」的なスタンスで
接するようにすることです。

そうすれば保険の売り込みと思われずに
話しを聞いてくれる方も増えるようになるからです。

あなたも保険の専門アドバイザーとして
あなたの知っている情報を教えてあげてください。

そうするとあなたの話しを聞きたいと思う人が
今まで以上に増えますよ。

どうぞお試し下さい。

その他、保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
あるいは新規契約が少ないと悩んでいる方は
こちらにも最新の営業ノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。


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保険の営業で今までの営業方法以外に「保険の契約を獲得できる方法」 [営業方法]

保険の新規開拓で営業をする場合、
色々な営業手法があります。

テレアポや飛び込み訪問、
紹介営業や職域営業と言ったように
営業方法は色々とあります。

そう言った中で保険のテレアポは
会社に居ながら電話する事が出来ますし、

その場で見込み客はもちろんのこと
契約をいただくこともありますから、
時間の効率面から言っても
有効な営業方法でした。

ですが保険会社によっては
電話での募集行為を禁止するところや
電話内容の記録を義務づけると言った
制約を設ける会社が増えております。

それだけ電話での募集に対する規制が
年々厳しくなっている現実があるからです。

それならばと言うことで
他の方法で営業しようと思っても
そう簡単に行かないのが現実です。

これはと言った反応も得られず、
どうやって営業すればいいのかと
悩んでしまいます。

そこで今までの営業方法に代わる、
いえいえそれ以上の効果的な方法で
見込み客を開拓することが出来るとしたら・・・
あなたも試して見たいと思いませんか?

そこで新規開拓でお困りになっている方や
効率よく契約を上げたいと思っている方の為に、
こちらにも効果的な保険の営業手法がありますので





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保険の営業で今の募集方法以外に「保険の契約を獲得できる方法」がある [営業方法]

保険の新規開拓で営業をする場合、
色々な営業手法があります。

テレアポや飛び込み訪問、
紹介営業や職域営業と言ったように
営業方法は色々とあります。

そう言った中で保険のテレアポは
会社に居ながら電話する事が出来ますし、

その場で見込み客はもちろんのこと
契約をいただくこともありますから、
時間の効率面から言っても
有効な営業方法でした。

ですが保険会社によっては
電話での募集行為を禁止するところや
電話内容の記録を義務づけると言った
制約を設ける会社が増えております。

それだけ電話での募集に対する規制が
年々厳しくなっている現実があるからです。

それならばと言うことで
他の方法で営業しようと思っても
そう簡単に行かないのが現実です。

これはと言った反応も得られず、
どうやって営業すればいいのかと
悩んでしまうところですよね。

そこで今までの営業方法に代わる、
いいえそれ以上の効果的な方法で
見込み客を開拓することが出来るとしたら・・・

あなたも試して見たいと思いませんか?

そんな新規開拓でお困りになっている方や
効率よく契約を上げたいと思っている方に、
こちらにも効果的な営業手法がありますので




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保険の営業で「その話しを聞かせて欲しい」と言わせることができる話法 [営業方法]

保険の営業で苦労するのは
見込み客をどれだけ獲得できるのか?

そして継続的に契約を上げることが出来るのか?
と言った部分にある訳ですが
そう簡単に行かないのが現実です。

電話しても話しを聞いてもらえませんし、
訪問してもインターホンで断わられることも多く
思うように行かないのが現実だからです。

ではどのようにしたら良いのか、
あなたはお分かりになりますか?

なぜ話しを聞いてもらえないのか?
そこの理由を知ることで解決策も見えて来ますから、
今回は新規開拓で苦労している保険の営業マンに
保険の営業で使えるノウハウをご紹介したいと思います。

まずは相手が話しを聞いてくれない理由の多くは
あなたが保険の売り込みをしているからです。

もちろん保険を売らないことには仕事になりませんから、
契約してくれる相手を見つけるために
保険の話しをする訳ですが、

その行為が相手にして見れば
売り込まれている?と思われていることです。

なぜなら保険はすでに加入済みの方も多く、
これ以上保険に入る予定も無いと言うのが
現実だからです。

そこへ保険の話しをすれば
誰でも売り込まれると思うのは当然ですよね。

つまり保険=売り込まれていると言う流れでは
誰も話しを聞いてくれないと言うことです。

ではどのようにしたら
「話しを聞いてくれるのか?」と言うことで、
ここからが保険の営業に使えるノウハウです。

話しを聞いたら売り込まれる?
と思っている訳ですから、相手は受身です。

受身のままでは相手のガードも堅く、
そしてそれ以上の進展は望めません。

そこでこれからはこのようにします。

相手が受身と思っている意識を変えてあげます。

受身ではなく、
「自発的」にさせるようにすること。

たとえば「その保険の話しを聞かせて欲しい、」
と相手に言わせるようにして見てはいかがでしょう。

今までは「保険の話しを聞いて欲しい・・」と
相手に対してお願いの話しをしていたので
「そんな話しは間に合っている」と
断わられていました。

ですから売り込みの話しになってしまうと
誰でも拒絶してしまうことが多いので、
相手に対して受身にさせるのではなく、

相手自身から、
「その話しを聞かせてほしい、」と
言わせるようにすれば良いのです。

何しろ相手から話しを聞かせて欲しいと
お願いされる側になれば・・・
こんな楽なことはありませんよね。

でもここで疑問が出てきます。

どうやって相手から
「その話しを聞かせて欲しい」と
言わせることができるのか?と言うことです。

ご安心下さい。

そんな難しいことでもなく、
あなたでも出来る「話法」があるからです。

その「話法」と言うのは
トークの流れを相手に言わせると
言った仕組みを相手に仕掛けるだけです。

そうすれば相手から「その話しを聞かせて欲しい」と
言わせることも出来るようになりますから、
今まで以上に結果を出すことも可能になります。

その詳しい「話法」の内容や
保険の営業に参考になるノウハウについては
こちらにもたくさん掲載しておりますので
ご覧になってください。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。

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保険の飛び込み訪問を成功させるコツは「相手から断わられた時の工夫」で決まる [飛び込み訪問]

ご存知のように保険の飛び込み訪問は
不在が多かったり居留守を使われることも多く、
思うように結果を残すことができません。

そんな保険の飛び込み訪問ですが、
ちょっとしたやり方や工夫を変えるだけで
次につながる訪問の仕方があります。

たとえばインターホンで簡単に断わられた場合、
「また断わられるかも・・」と消極的になり、
再訪するのは気が引けると言う方もいますが
そんなことはありません。

諦めるのはまだ早いです。

なぜなら今回断わられても次回断わられるとは
決まっている訳ではないからです。

話しを聞くか聞かないかと言うのは
その時の気分や状況によっても違いますし、

たとえ断わられたとしても
ちょっとした種をまいておくだけで
すんなり行くケースもあるからです。

ちょっとした種をまくと言うのは
どう言うことなのかと言うと、
断わられた時に良いイメージを残すこと。

その良いイメージと言うのが、
断られた時こそ「去り際をさわやかにする」
と言った工夫です。

たとえば保険の飛び込み訪問をしても
簡単に断わられることが多いですよね。

その理由としては
あなたがどこの誰で何の用件で来たのか、
突然の訪問ゆえに相手も警戒してしまうために
ほとんどの方は断わって来るからです。

その相手の警戒心を和らげるために
去り際に良いイメージを与えておくことで
相手もあなたのことを覚えてくれますから、
次に訪問した時は会ってくれることも
期待できると言う訳です。

一度良いイメージを残すことで
あなたの印象を良く見せる事が出来るのですから、
次の訪問では話しを聞いてくれる人も出て来ます。

なので保険の飛び込み訪問を成功させるコツは、
断られた時こそ相手に良いイメージを残すことが
大事なのです。

営業は一度きりの結果で終わりではありません。

次のチャンスもあるのですから、
そのためにも2回、3回と再訪出来る営業を
普段からすることです。

そうすれば結果も付いて来ますよ。

どうぞ、お試し下さい。

その他、保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
あるいは新規契約が少ないと悩んでいる方は
こちらにも保険の営業ノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。



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保険の営業で成功するコツは、話し上手よりも「質問じょうず」になること [営業方法]

保険の営業をする上で大事なのは
いかに相手と会話を続けることが出来るのか?
と言ったところにかかって来る訳ですが、

それには質問を通して会話を続ける工夫が
必要になって来ます。

それも相手に気持ちよく答えさせることが大事です。

あまり直球的な質問をしても答えづらいですし、
はぐらかされてしまっては会話も止まってしまい、
その後に影響してきますから注意が必要です。

たとえばどこの保険会社に入っているのか、
知りたいと思って相手に質問したとしましょう。

………………………………………………………

営業「今、どちらの保険(会社)にお入りなんですか?」

相手「そうね~、
   ずいぶん前なのでどこだったかな・・」

………………………………………………………
このように何となく答えづらい流れにしてしまうと、
そこで会話が途切れてしまいます。

このような時は囲い込むような質問を投げかけると
相手も自然と答えてくれるようになります。

こんな感じです。
……………………………………………………………

営業「保険に入ったのはずいぶん前のことでしょうから、
   あまり記憶されていないと思いますが、
   担当の方はその後も“まめ”に来ていましたか?」

担当「そうね~、そう言えば
   契約の時は何度も来ていたのに、
   それ以来こっに来てないですね・・・
   (   )生命てそんな感じなのかな? 」

営業「そうですね、人にもよりますし
   退職される方も多いので色々あると思いますが、
   私はこの仕事に就いてもう(  )年になりますから、
   心配入りませんよ。

   そうしますと以前と今では
   状況も変わって来ていると思いますので、
   なにか最近気になるようなことはないですか?」

……………………………………………………………

と言った感じで
間接的な言葉でやんわり質問することで
相手も答えやすいですし思わず本音も聞くことが
出来るようになります。

このように質問ひとつとっても
相手から答えやすいように持って行くことが
大事だと言うことです。

どうぞ参考にして見てください、
お役に立てれば光栄です。

その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
契約が取れる最新の「保険ノウハウ」を知りたい方は
こちらをご覧下になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。

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保険の新規開拓で受付や事務員に良い印象を残すと結果も変わってくる [営業方法]

保険の営業で会社関係に電話をすると、
ほとんど受付や事務員と言ったように
同じ人が出るケースが多くあります。

そうした場合、
保険の案内で断わられたからと言って
自分から簡単に電話を切ってしまうと、
相手の方はあなたが電話したことを
忘れてしまいます。

そして次回、電話をしたとしても
また同じように断わられてしまい、
担当者に電話を回してはくれません。

なぜならいつも電話してくる営業マン・・・
としか見てくれないからです。

たとえばあなたも事務員から、
「必要ありません、」
「断わるように言われておりますので、」
と言ったように断わられた時に、

「わかりました、
 失礼します・・・」

と簡単に電話を切ってしまうと
事務員はあなたの事を覚えてくれませんから、
担当者まで電話を取り次いでくれません。

その理由のひとつとして多いのは、
「また保険の電話か・・・」
となってしまうからです。

そこでたとえ事務員から冷たく断わられようが
次につながる印象を残すことが大事ですから、
それには「感謝の気持ち」を伝えるようにすると
相手の記憶に残すことができます。

こんな感じで感謝の言葉を残すと印象が変わります。
……………………………………………………………

事務「そう言った話しは
   断わるように言われておりますので・・ 」

営業「そうですか、
   今のところ間に合っていると言うことですね。
   わかりました。

   ところで、今すぐではないんですが、
   新しい保険の情報も入ってきますので
   その時は皆さんにもご紹介していたんですね。

   リスクを減らす意味でも
   皆さんにお役に立てる内容ですから、
   その時はまたご案内したいと思います。

   本日はお忙しいところありがとうございました。
   失礼いたします。」

…………………………………………………………

このような感じの終わり方をすれば
たとえ断られたとしても次も電話しやすくなりますし、
お互い嫌な思いを引きずることもありません。

相手の心証を良くするのも
出来る保険の営業マンの秘訣になるのですから、
あなたも次につながる電話をして見ては
いかがでしょう。

あなたの健闘をお祈りいたします。

その他、保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
あるいは新規契約が少ないと悩んでいる方は
こちらにも最新の営業ノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。


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保険の新規開拓で結果が出る「効率良く出来る営業手法」 [営業方法]

保険の新規開拓で苦労している方へ、

効率良く営業できる方法があるとしたら、
あなたもその方法を試して見たいと
思いませんか?

そんな保険の営業で悩んでいる方の為に
前回ご案内した方法を紹介したいと思います。

まずは保険の飛び込み訪問で困ることと言えば、
「不在者宅」が多いと言うことです。

10件訪問して8件が不在?
と言うことも珍しくありませんし
中には居留守を使う方もいますから、
面談できなければ訪問した効果も
薄くなってしまいます。  

そこで不在者宅を攻略する方法です。 

特にインターホンを押しても出てくれない、
居留守を決め込んでいる方に有効な方法です。  

そもそもなぜ居留守を使うのか?と言うことですが、
あなたはお分かりになりますか?  

それはインターホンを押した人が
営業マンだからです。 

あなたが営業マンと見なしたから、
出てくれないのです。  

ではどうすればいいの?と言うことですが、 
相手の心理を読めば攻略は難しいことではありません。  

そこであなたでも飛び込み訪問で使えるノウハウや
電話での営業方法、DMを使ったノウハウなど、
保険の新規開拓に役立つノウハウをまとめた 
保険専用の営業ノウハウ集を用意しました。 

どのような内容なのか、
こちらの目次をご覧下さい。 

      ↓ ↓ ↓

保険営業の実践編《テレアポ・飛び込み訪問/新規開拓》
飛び込み訪問では見込み客を見つけようとしてはいけない
初回の訪問では「情報を集める」ことに徹底すること
相手の生年月日を知る方法
次の訪問をすぐしたい時は宿題を作ること
飛び込み訪問に使える営業テクニック(保険営業編)
・テレアポ編
・飛び込み訪問編その(1)(2)(3)
「インターホン」で断られてしまう時の対処の仕方
個人宅のインターホンを攻略する営業テクニック
インターホンを攻略する方法
三者両得の営業方法相手の気持ちをがっちりつかむ方法
今の仕事をしながら収入を得られる方法について
相手が感動するもの、それは誕生日に発行された当日の新聞
保険営業にも使える「新しい営業フォロー」の仕方
飛び込み訪問で相手にドアを開けさせるコツ
ダイレクトメールを送った後のフォロー電話
開封率80%以上のDMを1通「62円」で郵送する方法
どんな営業にも使えるノウハウ~イエス&クエスチョン方式
相手の「ホンネ」を聞き出すテクニック
保険営業にも使えるノウハウ・追加編
無料の小冊子を使った営業方法、その(1)
無料の小冊子を使った営業方法、その(2)
営業方法の仕方、心構え
「傷害保険」について参考になるトーク
医療関係を攻める時のコツです
電話に関する「テクニック」
自宅に居ながら出来る「テレアポリスト収集」の仕方
保険営業に使える「テレアポトーク」
保険に使えるテレアポトーク、その(1)(2)(3)
保険の仕事をする上で、必要な事
保険営業で使えるマンション攻略方法
相手の会社を自分で「簡単に調べる方法」
QRコードを使って、差別化を!
自己催眠療法
(1)100人の前でも、緊張せずに話せるテクニック
(2)潜在意識を変えるとテレアポも成功する
(3)嫌な思いが浮かんで来た時に消す方法
(4)緊張して手が震えるのを抑える方法
(5)これが自己催眠療法だ!
ストレスを感じたのなら呼吸法でリラックス♪
電話の心構え・極意
相談メールの回答事例(テレアポトークなど) 
保険の生年月日が簡単に訊けるアンケート用紙

この他にも保険の営業マンから相談された案件もあり、
それを解決出来るノウハウとして提供したのが沢山あります。
(新規開拓の方法やテレアポノウハウもあります。)

それも実践で効果的に使える内容ですから
今まで行き詰まっていた場面でも応用できますし、
ちょっとしたキッカケで展開を変えることも
できる内容です。

いかがですか、

今まで思うような結果が出ていない方は、
このような解決出来る営業ノウハウを使って
あなたも保険の契約本数を増やして見ては
いかがでしょう。
  
詳しい内容についてはこちらをご覧下さい。


保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。

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保険のテレアポで成功する秘訣、それは相手の興味を引きつけるイメージトークを使うこと [テレアポ]

保険の営業で辛いのは
電話してもアポイントが取れないこと。

たとえば1日中電話をしても
一件すら取れない時もあります。

では、なぜアポイントが取れないのか?

その理由は簡単です、
取れないトークしか使っていないからです。

もしもアポが取りやすいトークがあるとしたら、
あなたも使って見たいと思いませんか?

そんなトークがあるなら教えて欲しいと
営業で悩んでいる方にコツをご紹介したいと思います。

まずは今までテレアポがうまく行かないのは
最初に出る方に対する会話が上手くいかないのと、
キーマンに対する興味付けが足りなかったことです。

会社に電話する例で言えば
最初に出るのは受付や事務員と言ったケースで
この時点で断わられていたのが多かったはずです。

キーマンと話す前に電話が終わる訳ですから、
アポイントが取れないのは当然です。

さらに運良くキーマンと話しをする事が出来たとしても、
簡単に断わられてしまうこともよくある話しです。

あなたもそうではありませんか?

そこでアポが取れずにお困りになっているあなたに、
解決出来る方法です。

それは相手の立場になって見ることです。

自分が相手の立場だったら
どう言われると聞く耳を持つだろうかと
考えて見るのです。

こう言われたら話しを聞いてもいいかな?
と言う感じで自分なりに工夫して見ます。

今までは会社から教えられたトークを元に
電話していたケースも多いと思いますが、
それでは他と同じような話し方になり、
「また保険の話しか、」となってしまいます。

そこで相手の興味を引きつけるには
相手の立場に立ったトークが必要です。

相手の立場に立ったトークとは、
興味をもたらすイメージトークのことです。

あなたも自分だけのイメージトークがあれば
使って見たいと思いますよね。

そのトークを作るにはどうしたらよいのか?
と言うことでこちらを参考にして見て下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。

きっと解決する糸口が見つかりますよ、
あなたの健闘をお祈り致します。

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保険の営業で、相手から迷惑と思われずに「話しを聞いて貰える方法」 [営業方法]

皆さんも新規開拓の一環として
テレアポや訪問営業をしていると思いますが、
相手の反応はいかがでしょう?

多くの場合はほとんど話しを聞かずに
断わって来るパターンが多いために、
苦労されているのが現状ですよね。

ですが相手にして見れば、
一方的に電話や訪問をされて
一方的に話しを聞かされる訳ですから、
迷惑だと思っている方が多いのです。

ではどの様にしたら迷惑と思われず
話しを聞いてもらえるのか、
そこが知りたい部分ですよね。

それには相手が興味を示す話しをしてあげれば
良いのです。

相手が興味を示す話しとは、
・自分に関係する話し、
・仕事に役立つ話し、
・奥様なら子供に関する話し、

この他にも相手が興味を示すような
役立つ話しをしてあげることで、
「何か面白いことが聞けそうだ・・・」と
興味を持って貰えれば展開も変わってきます。

でも相手が知りたい話しとは
いったいどんな話しなの?・・・

と思っているあなたのために
ひとつの方法を教えましょう。

それは・・・
相手に訊けばいいのです。

こんな感じです。
………………………………………………………

営業「わたしも色々な所を廻っておりますので、
   (   )さんにお役に立てる情報を
   教えることが出来るかも知れません。

   もし宜しければ、
   こんど来た時にネタを持って来ますので、
   こんな情報が知りたいと言うのは
   ありませんか? 」

………………………………………………………

と言ったように、
相手に「知りたいことはないですか?」
と訊いて行けば良いのです。

訊き方や内容については
自分なりにアレンジすれば良いと思いますので、
試して見てはいかがでしょう。

そうすれば今までと違った反応を得ることが出来ますよ。

あなたの健闘をお祈りいたします。

その他、効果的営業方法を知りたい、あるいは
テレアポトークや飛び込み訪問についてお困りの方は
こちらにも参考になるノウハウがありますので
ご覧下になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。

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保険の飛び込み訪問で「見込み客」を見つける訪問の仕方 [飛び込み訪問]

保険の飛込み訪問で辛いのは
せっかく訪問しても留守や不在であったり、
居たとしてもインターホンで簡単に断わられてしまい
見込み客を見つけることが出来ないことです。

このままでは足取りも重くなります。

では保険の飛び込み訪問で
見込み客を見つけるにはどのようにしたら
良いのか?

そんなお困りのあなたに、
個人宅を廻る時に気持ちを強く持てる
コツをご紹介したいと思います。

そのコツと言うのがすべての訪問先に
初回から保険の売り込みをしないこと。

たとえば今までの訪問の仕方は
訪問した先すべてに自分が勧める保険の話しをして
何とか見込み客を見つけようとしていましたが、

それでは訪問される側にして見れば、
自分から話しを聞きたいと頼んだ訳ではないので
そんな面倒な話しには付き合っていられない・・・
と思っているのが本心です。

そこで初回にする訪問の仕方は、
相手が保険について興味を持って貰えるように
アドバイスしてあげる感覚で訪問します。

ご存知のように初回から保険商品の売り込みをしても
「必要ないです」と簡単に拒絶されてしまうので、
営業する側も辛いだけです。

そこで保険商品の売り込みをするのでは無くて、
保険について興味を持たせるように工夫すること、

つまり嫌がられるセールスをするのでは無くて、
保険について相手方に知って貰いたいことや
知っておかないと損をする後悔すると言ったように

「保険に関わる情報を教えてあげます、」

と言ったアドバイスをすることによって
頼れる保険アドバイザーと認めて貰えますし、
今までと違い相手の反応も変わってきますから
見込み客も出来るようになります。

「今の掛けている保険で良かったんですが、
 今度からはこのように変わりますので、
 これからこう言った形で考えた方がいいと思います。
 ご存知でしたか? 」

このように相手に興味を持たせるような訪問の仕方で
今までと違った反応を作り出して見ては
いかがでしょう。

どうぞお試し下さい、
あなたの健闘をお祈り致します。

その他、保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
あるいは新規契約が少ないと悩んでいる方は
こちらにも保険の営業ノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。



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保険の契約を頂くコツは「その場で契約を決める工夫」をすること [営業方法]

今回は保険の商談で契約を頂くコツを
ご紹介したいと思います。

よく言われる言葉で多いのが、
・後で検討しておきます、
・主人と相談して見ますので、
・後で電話します・・・
と言った言葉です。

ですが相手から「検討しますので、」
と言われた時に、

その後良い結果になったことは
あるでしょうか?

ほとんどありませんよね。

後で検討して電話くれると言ったのに
電話が無いので自分からして見ると、

奥様「ごめんなさいね、
   あれから主人と相談したんだけど、
   今はまだいいからと言われて・・・」

と返事をにごされてしまう始末・・・

検討するからと言われて
その言葉を信じて待っていたのに、
期待はずれで終わってしまうことが
どれだけ多いことか・・・

これが「後で検討します、」と
言われた後の現実です。

そこで保険の契約を頂くコツです。

そもそもその場で決めずに
「後で検討しますので・・・」
と返事を先延ばしすると言うことは、

その場で決断することができなかった
と言うことが原因なのですから、

本来きちんと説明したのならば、
その場で返事を貰うことが基本です。

契約して初めて成績になるのですから、
その場で返事(契約)をもらえなければ
仕事をしたことにはなりませんよね。

ゆえに「検討しますので」と言う言葉が出たならば
相手に満足いく説明が足りなかったのですから、
このように話して見てはいかがでしょう。

営業「そうですか、
   検討して頂くと言うことですね、
   ありがとうございます。
   では、もう少し検討しやすいように
   気になる点を説明したいと思いますが、
   検討するとしたらどの部分になりますか?」

と言った感じで
どの部分が足りないのか相手にたずねて
そこの部分をもう一度丁寧に説明します。

せっかく話しを聞いて貰えたのですから、
その場で契約を頂くためにも、そして
返事を先延ばしさせない工夫も大事です。

実際先延ばしをしても
良い返事を貰えないことが多いのですから、
それならばこの場ではっきりしたほうが
気持ち的にも楽になると言うものです。

今までは相手の返事を聞くのも怖かった
と言う方もいるでしょう、

ですが、そんな遠慮をしていても
契約を貰うことはできないのですから、
その場で相手から返事をもらえるように
どんどん聞いていけばよいのです。

それが契約を頂くコツになります。

どうぞ、お試しください。

その他、保険の見込み客が出来ない、
新規契約本数が少ないと悩んでいる方は
こちらにも営業ノウハウがありますので
ご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。



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保険の新規開拓で使える「次のアポイント」を取りやすくするコツ [営業方法]

保険の営業で契約を取るコツは
次につながるアポイントも取ること。

たとえば電話や訪問でも同じですが、
ひと通り話しが終わった後に
「それではまた電話します」
「また今度おじゃまします」

と言った終わり方をしていると
相手から契約をいただくまで
時間かかってしまいす。

せっかく話しをする事が出来たのですから、
次につながるアポイントを取ることが大事です。

でも、ほとんど話す内容を言ったので
これ以上話す内容が見つからない・・・
とおっしゃる方もいますが、
そんなことはありません。

何も保険の話しをするだけが
営業では無いからです。

もちろん保険の説明も必要ですが、
それ以上に相手との信頼関係を築くことが
大事だからです。

相手が興味を持っているような話題や
身の回りで役立つ情報と言ったように、
相手のためになる行動をすることによって
信頼を得ることが出来るようになります。

たとえばこんな感じです。
………………………………………………

営業「そのお話しなら
   詳しく調べることが出来ますので、
   今度持って来ますね。」

相手「そうですか、
   すいませんね。」

営業「ええ、いいですよ。
   それじゃ来週の火曜か水曜では
   どちらが宜しいですか?」

………………………………………………
と言った流れで
次のアポイントを取れば自分の予定も立ちますし、
相手との距離を縮めることも出来ます。

ポイントは面談している中で、
話題に上がった内容を調べると言った口実で
次の訪問約束を取り付けることです。

次のアポイントを取ることで
結果を残せることにも可能になるのですから、
あなたも見込み客の進展が遅いと言う時は
試して見てはいかがでしょう、

あなたの健闘をお祈り致します。

その他、保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
あるいは新規の契約が少ないと悩んでいる方は
こちらにも最新の営業ノウハウがありますので
ご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。






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保険の営業で結果が出ないと言う方へ、このような工夫すると結果を出すことができる [営業方法]

あなたが普段使っている営業トークで
結果は出ているでしょうか?

会社から教えられたトークをそのまま使っている、
あるいは今のトークでしか話しをしたことが無い
と言う方も多いでしょう。

では、実際にそのトークで
アポや契約が取れているでしょうか?

多くの場合、
アポや契約が取れていない方が多いはずです。

その理由は明白です、

いつも同じトークや
決まった入り方しかしていないからです。

では、どのようにすればいいのか?
もっと工夫した営業トークを試したり、
入り方を変えるようにすることが大事です。

あなたも保険の営業していて
見込み客や契約本数が少ないと言うのであれば、
今までと違ったアプローチが必要だからです。

そうすれば今より結果を出すことも出来ますし、
充実した営業活動をすることもできますので
安定した収入を得ることも可能になります。

その営業トークや入り方をどうすればいいのか
自分も参考になる方法を試して見たいと言う方は、
こちらにも保険の営業ノウハウがありますので
ご覧下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。



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保険の営業で「話しを聞いて貰える工夫」と「契約が貰える工夫」 [営業方法]

保険の営業で辛いのは、
どこに行っても話しを聞いてもらえない・・・
と言うことですが、

保険の必要性を知ってもらい
そして契約を貰いたいと思っていても
話しを聞いて貰えなければ先に進みません。

そこで保険の話しを聞いて貰うコツと
契約をいただくコツです。

まずはあなたは保険の説明をする時に
どのような形で話しをしているのか?
と言うことです。

たとえばガン保険の例で言えば、
パンフレットに書かれているような説明しても
そんなことは資料を見れば分かりますし、
長々と聞きたいとは思いません。

でも、それが身近に起こった
実際の「事例」を目の当たりにされたら・・・
誰でも気になりますよね?

つまり実際に起こった事例を話すことで
自分に起こった場合はどうなるのだろう?・・・
と自分に置き換えて考えるさせるようにすると
話しを聞いてくれる方が増えます。

「最近こんな事例があったんですよ、」
と言われると何となく聞いて見たい・・・
と言う衝動にさせるのがポイントです。

あとは話しの流れで
ガン保険などの説明も出来ますから、
今まで以上の結果も期待できると言う訳です。

どうぞあなたも身近な事例を出して
「こんなこともあったんですよ、」
と話して見てはいかがでしょう。

あなたの健闘をお祈り致します。

その他、保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
あるいは新規契約が少ないと悩んでいる方は
こちらにも営業ノウハウがありますので
ご覧下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。



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保険の営業で「安定した契約本数」を獲得したい方へ [営業方法]

保険の営業で困ることは
「保険の・・」と言っただけで
すぐ断られてしまうことです。

これでは話しを進めることができず、
契約をもらうことは出来ません。

ではどのようにしたら
話しを聞いて貰いプランを提供できるのか?

新規契約までの効果的な営業方法として
テレアポや飛び込み訪問、紹介営業以外にも
最新の営業方法を採り入れることによって、
新規件数を増やす方法があります。

あなたでも出来る方法ですから、
ご安心下さい。

もちろん従来の営業に手を加えるだけで
相手と簡単に話が出来るコツもありますから、
あなたも試して見てはいかがでしょう。

今月こそは結果を出したい、あるいは
安定した契約数を獲得して収入を増やしたい、
そんな保険の営業で成功したいと言う方は
こちらを参考にしてください。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。






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保険の新規開拓で、相手に興味を持たせて「見込み客を作るコツ」 [営業方法]

保険の営業で苦労するのは
安定した見込み客を開拓することですが、
思うように見つからないのが現状です。

自宅や事務所には色んな営業の電話や
飛込み訪問などが毎日のようにあるため、

営業される側にして見れば
「また保険の話しか、
 面倒な話しに付き合っていられない、」
と思っている方がほとんどです。

このようにセールスさせられる側は
「そう言った話しは勘弁してほしい・・・」
と思っているものです。

そこでこれからの考え方ですが、
営業される側にすれば面倒な話しは聞きたくない、
と思っている訳ですから、

そのまま保険の話しを持っていっても、
お断わりされるのは目に見えています。

「また保険の話しか」で終わってしまうからです。

そこでこのような工夫をします。

「相手が知らない情報を教えてあげる」
と言ったスタンスで攻めること。

たとえば、
…………………………………………………

営業「こんにちは、
   (   )生命の(   )と言います。

   皆さんが掛けている保険について
   お知らせしたいことがありまして
   順番にお電話させていただきました。

   実は皆さんが掛けている保険の(   )ですが、
   (         )があると言うことを
   奥さんはご存知でしたか? 」

…………………………………………………

と言ったように相手が保険の情報を
知りたくなるような話しをしてあげることで、
会話を続けるキッカケにします。

何よりも(    )の部分を工夫すれば、
いくらでも応用することは出来ます。

(    )が何なのかを知りたいと思わせ、
そして相手の興味を引き出すことが出来れば
今まで以上に結果を出すことも可能です。

どうぞ相手の興味を引き出すトークで
見込み客を開拓してください。

あなたの健闘をお祈り致します。

その他、保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
テレアポや飛込み訪問で効果的方法を知りたい方は
こちらに最新の保険営業ノウハウがありますので
ご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。

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保険の営業で契約が取れるコツは「考え方の視点」を変えること [営業方法]

保険の営業でよく言われるのが
「契約が取れるコツを教えてほしい」
と言った相談内容です。

それだけ営業しても簡単に断わられたり、
訪問してもインターホンで終わってしまうので
思うように契約が取れずに困っている
と言う方が多いのです。

ですが、
電話営業や訪問される側にして見れば、
毎日のように売り込みの話しが多いので
受ける側も警戒するのは当然なのです。

では、今やっている営業や訪問で
契約を取ることは出来ないのか?
と言うことですが、
そんなことはありません。

工夫次第で幾らでも契約を取る事は可能ですから、
そのやり方を工夫すれば良いのです。

ではどのようにして
工夫すれば良いのかと言いますと、

まずは営業を受ける側の立場になって
視点を変えて見ると相手の心理も分りますから、
攻め方も見えてきます。

自分がされて嫌なのは相手も同じです。

実際、面倒だな迷惑だなと言ったように
自分が嫌だと思うのは相手も同じなのですから、
どう言えば話しを聞いてもいいのかな?と
相手の立場で考えて見ます。

そして自分で考えたトークを試す場合ですが、
相手の声のトーンから反応が良くないと感じたなら、
「このような電話はよくかかってくるんですか?」
と質問して見てください。

質問することによって
相手との会話を続けるキッカケにもなりますし、
相手から「そうなんですよ」と言わせることで
自分は理解者であると印象付けることも
出来るからです。

このように相手の心理に語りかける工夫は
いくらでもあります。

最初の一言で相手を引きつけるトークや
あなた自身が使えるオリジナルトークなど
場面に応じた営業トークがあると助かりますよね。

そんなトークを参考にしたいと言う方は、
こちらにも「最新のノウハウ」がありますので
ご覧になってください。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。

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保険の営業で苦労する『インターホントーク』、こうすれば話しを聞いてもらえる [営業方法]

保険の飛び込み訪問で苦労するのが、
最初のインターホントークです。

訪問された側は
最初のニュアンスで話しを聞こうか?
それとも断わろうかと一瞬の判断で決めます。

そうなるとほとんど断われるパターンと言うのが現状です。

なにしろ売り込みの訪問勧誘が多い訳ですから
一旦、話しを聞いてしまうと断わりづらくなりますし、
話しを聞くこと自体面倒だと思う方が多いからです。

ゆえに、売り込みの訪問と言うのが分かると
断わってくる方が多いのです。

そうなると訪問する側は
断わられる件数が多くなるために
契約が取れずに苦労してしまいます。

何十件訪問しても断わられる件数が多い・・・
これでは訪問する気力も無くなってしまいますよね。

そこで考え方の切り替えです。

個人宅への飛び込み訪問は
相手からして見れば迷惑極まりない行為です。

頼んでもいないのに訪問して来て
「話しを聞いてほしい、」
「アンケートに答えてほしい、」

と一方的にお願いしてくるのですから、
迷惑と思うのは当然です。

ですが、訪問する側も仕事ですから
そこは何とか話しを聞いて貰いたいと
必死になるのは当たり前です。

そこで訪問する時のコツです。

それは相手にとってプラスになる話しであれば、
聴く耳を持ってくれると言うことです。

今までは
「また保険の話か、
 面倒だから断わってしまえ、」

と言ったパターンでしたが、
これからは違います。

「そうでなんですか、
 それは知らなかったですね、
 もっと詳しく教えてくれませんか?」

と言ったように
相手から「もっと話しを聞かせて欲しい、」
と言わせる工夫をすれば良いのです。

そうすれば契約も取れるようになりますし、
冷たく断わられることも少なくなります。

このように飛び込み訪問のコツは
「その話しをもっと聞かせて欲しい、」
と言ったプラスになるような情報を
教えてあげること。

あなたもそう思わせるように
話しを組み立てて見てはいかがでしょう。

今まで以上に契約が取れるようになりますよ。

どうぞお試し下さい。

その他保険の新規開拓でお困りになっている方や
効率よく保険の契約を決めたいと思っている方に、
すぐ使える『効果的な営業手法』がありますので
こちらをご覧になってください。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。

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