保険の営業ですぐ断わられてしまう時に使える、ちょっとした営業トークの工夫

保険の営業で苦労するのは、
電話や訪問をする際に入る言葉選びです。

保険の営業ですから、
保険について説明することになる訳ですが、
ほとんどの方は「保険の話しは聞きたくない、」
と思っているのが現状ですから、
工夫が必要です。

そこで最初に入る営業トークの工夫です。

最初の入り方がスムーズに行けば
その後の会話も続けることも出来るのですから、
このような入り方をして見てはいかがでしょう。

▼保険の入り方としてご覧下さい。
……………………………………………………

営業「こんにちは、
　　 （　　）生命の（　　）と言いますが、
　　　お世話になります。

　　　実は、
　　 （　　　）で有利な（　　）保険のご案内で
　　　電話（訪問）したのですが、
　　 （　　）について内容が変わっているのを
　　　ご存じですか？」

……………………………………………………
と言った感じで相手に質問をして
一旦返答を待ちます。

そして相手が話しかけて来たら
あなたも話しをします。

この繰り返しをすることで
あなたが主導権を持つことが出来ますので、
続けて会話をすることも可能になります。

もちろんこれだけでアポが取れる訳ではありませんが、
それでも続けて会話をすることが出来ますから
アポが取れる可能性も高くなると言う訳です。

今までのようにすぐ断わられることが多く
どうすればいいのか困っていると言うのであれば、
ひとつの工夫として試して見てはいかがでしょう。

あなたの健闘をお祈り致します。

その他、保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
あるいは新規契約が少ないと悩んでいる方は
こちらにも最新の営業ノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。