保険の営業で事務員に断わられても「次につながる印象」で成功できるコツ

保険の営業で会社関係に電話をすると
受付や事務員と言った同じ人が出るケースが
よくあります。

たとえば保険の案内で電話した時に事務員から、
「その話しでしたら必要ありません、」
「断わるように言われておりますので・・」
と言ったように拒絶された場合、

「わかりました、失礼します。」
と簡単に電話を切ってしまうと、

相手の事務員はあなたの電話を営業だと見なし、
何度電話をしても取り次いでくれません。

なぜなら、
「また保険の勧誘か」となってしまうからです。

そこでたとえ事務員から冷たく断わられても
次につながる印象を残すことが大事ですから、
それには「感謝の気持ち」を伝えるようにすると
相手の記憶に残すことができます。

こんな感じでトークを締めるのもひとつの工夫です。
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事務「そう言った話しは
　　　断わるように言われておりますので・・」

営業「そうですか、
　　　今のところ間に合っていると言うことですね。
　　　わかりました。

　　　ところで今すぐではないんですが、
　　　御社にお役に立てる情報も入ってきますので
　　　その時はご紹介したいと思います。

　　　リスクを減らす意味でも
　　　お役に立てる内容となりますので
　　　その時はまたご案内したいと思います。

　　　本日はお忙しい所、
　　　ありがとうございました。
　　　失礼いたします。」

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と言った感じで終われば次も電話しやすくなりますし、
お互い嫌な思いを引きずることはありません。

相手の心証を良くするのも大事なことですので
次につながる電話をして見てはいかがでしょう。

あなたの健闘をお祈りいたします。

その他、保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
あるいは新規契約本数が少ないと悩んでいる方は
こちらにも最新の保険営業ノウハウがありますので
ご覧になって下さい。

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