保険が売れる営業マンと売れない営業マンの違い、そして売れる営業マンになる為の解決策とは？ [営業方法]
保険の営業しているあなたに質問です。
売れる保険の営業マンと、
売れない営業マンの違いはどこにあるのか・・・
あなたはお分かりになりますか？
漠然とした質問ですが、
そんな難しい答えではありません。
『 売れる保険の営業マン 』とは、
相手から「話しを聞かせてほしい・・・」と
言わせることが出来る営業マンであって、
『 売れない保険の営業マン 』は、
相手に対して「話しを聞いてください・・」と
お願い営業をしていることです。
いかがですか、
あなたも思い当たる節はありませんか？
今まで売れなかったのは、
「話しを聞いて下さい・・」と
お願い営業をしていたからです。
相手から「その話しを聞かせてほしい」
と言わせることが出来れば、あなたも
苦労をしなくても済みますよね。
では、相手から
「話しを聞かせてほしい、」と
言わせるにはどうしたらいいのか？
と言うことで、
ひとつの工夫をご紹介したいと思います。
まずは、自分が相手の立場になって
自分だったらどのように言われると、
「話しを聞いてもいいかな・・・」と
思うようになるかを考えてください。
そうすると色々と考えが出てきますから、
その中からいくつか実践して見てください。
実際に実践しながら効果の検証をして
より良い効果のある方法を見つけることができれば、
今まで以上の結果を残すことも可能になるからです。
あなたも相手から
「その話しを聞かせてほしい・・・」と
言わせるようにして見てはいかがでしょう。
効果の違いに驚きますよ、
あなたの健闘をお祈りいたします。
その他、
保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
あるいは新規契約が少ないと悩んでいる方は
こちらにも最新の営業ノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
