◆保険の営業で目標達成するには、諦めずに営業を続けること [営業方法]
みなさん、こんにちは、
保険の営業ノウハウを提供している
ビジネス事業部担当の新沼です。
保険の営業で
成功する人としない人、
この違いがどこにあるのか、
あなたはお分かりになりますか？
何も難しいことではありません。
目標に向かって最後まで営業を継続しているか、
それとも途中で止めているかの違いです。
もちろん、
目標に向かって最後までやり遂げるには、
“強い意志と粘り”が必要ですが、
それが続かないと言うのが本音の部分ですよね。
なにしろ、相手の断りを受け続けなければいけませんし、
心が折れて営業する気力も無くなってしまうからです。
そこで、保険の営業で成功するには、
「相手から断られる件数を
いかに”受け続けること”が出来るのか・・・」
と言う点になります。
でも、断りが毎日続くのかと思うと憂鬱になるのは
誰でも思うことです。
そこで、あなたが目標を達成したいと思うのならば、
たとえ、心が折れるような冷たい断りを受けても、
それは契約を貰う前の段階に過ぎないのですから、
考え方を切り替えて見てはいかがでしょう。
営業は「確率」と言うように、
営業していれば契約してくれる人は必ずいます。
その証拠に
他の営業マンは契約を取っていますから、
「契約してくれる人がいる」と言うことです。
と言うことは、
相手から断られたと言うことは、
それだけ契約してくれる人に近付いた・・・
と言う裏返しになるのですから、
諦めなければ契約してくれる人に必ず出会える、
と言うことになるからです。
さらに、保険の市場は無限にあります。
あなたが営業するターゲットに線を引かなければ
狙える市場（営業先）はいくらでもあるのですから、
たとえ断られたとしても気にすることはありません。
さあ、どんどん訪問しましょう。
そして、どんどん電話をしましょう。
その中に必ず契約してくれる人がいるのですから、
他の営業マンではなく、あなたが見つけてくださいね。
健闘をお祈りいたします。
その他、保険営業で使えるノウハウを知りたい方は、
こちらに参考になる営業ノウハウがありますので、
どうぞご覧下さい。
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