▼保険の新規開拓に使える「営業ノウハウ」が毎月2回手に入るとしたら、あなたの営業成績を変えることができる

保険の営業に使えるノウハウが
毎月手に入るとしたら・・・

あなたも試して見たいと思いませんか、

今回は保険の成績が思うように上がらない、
あるいは契約本数が目標に達成しないとか
このままでは基準の数字に届かないために
保険の仕事を続けることができない・・・

と言った方のために、
保険の営業で結果を出せるノウハウを
毎月5日と20日の2回、あなたのメルアドに
配信している有料版のメールマガジンがあります。

それが、
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◆月給から歩合給に変わっても成功する「営業ノウハウ」
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として発行している「保険営業ノウハウ集」です。
（毎月5日と20日の2回で735円と低額です）

どのような内容なのか、
一部ですが3月20日に配信した内容を
ご紹介したいと思います。

こちらをご覧下さい。
　　　　↓↓↓

▼今回の営業ノウハウは、
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飛び込み訪問で使えるインターホントークについてご紹介します。
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保険の飛び込み訪問で苦労するのが、
個人宅へのインターホンで入る最初の入り方です。

ご存知のようにインターホンで断られる件数が多く、
見込み客すら作ることが出来ないと言うのが原状です。

それだけ保険以外にも色々な売込みやセールスが多いために、
どこの家でも警戒する方がいるからです。

そこで、インターホンで警戒されずに話しを聞いて貰い、
ドアを開けさせるインターホントークをご紹介したいと思います。

まずは、今までのインターホンで断わられる例をご覧下さい。
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　　　　ピンポ～ン・・・

奥様「はい・・・　」

営業「こんにちは、
　　 （　　　）生命の（　　　）と申しますが、
　　　お世話様になります。

　　　今度こちらの地域を担当することになりましたので、
　　　皆さんにご挨拶するためにお伺いしました。
　　　すぐ終わりますのでお願いしま～す。」

奥様「保険なら間に合ってますので・・・」

営業「あ、そうですか、
　　　分りました・・失礼します・・・　」

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と言った感じで、
簡単に断わられることが多かったはずです。

それだけ家に訪問してくる営業マンに対しては、
どこの家でも警戒しているからです。

そんな警戒している相手に対して、
どのような感じで入れば話しを聞いてもらって
ドアを開けてもらえるのか？

インターホンで使えるトークとして、
「警戒されないインターホントーク」をご紹介したいと思います。

たとえば、
「新しい保険が出ましたので
　そのお知らせをするためにお伺いしました。」

・・・と言っても、
そう簡単に聞いてくれる人がいないのが現状です。

そこで、話しを聞いて貰えるインターホントークです。

まずは、
相手の興味を引き立てるものを用意して訪問します。

そしてインターホンではこのように話しをします。

　　　　　↓↓↓
……………………………………………………………………………

営業「こんにちは、
　　　（　　　）生命の（　　）と申します。
　　　お世話になります。

　　※今日は（　　　　）ではありませんから、　←保険の（　　　）では無いことを
　　　ご安心下さい。　　　　　　　　　　　　　　　　伝えると効果あります。

　　　実は、
　　　○○地区にお住まいの皆さんに、
　　　保険の（　　　）に役立つ（　　　　　）を　　　　　　←この場合の内容は
　　　￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣　　　　何でもかまいません。
　　　（　　　　　）するためにお伺いしていたんですね。

　　　すぐ終わりますので、
　　　玄関先までお願いしま～す！　」

奥様「ああ、それじゃ
　　　ポストにでも入れて下さい。」　　　　←この時点ではまだ警戒してます。

営業「ありがとうございます。　　　　　　　←相手の警戒心をやわらげます。
　　　ポストですね。

　　※そう言えば
　　　（　　　　　　）もおっしゃっていたんですが、　←（　　　）を使った話法です。

　　　今掛けている保険が（　　　　　　）なのか、
　　　それを簡単に（　　　　　　　）して教えてあげたら
　　　すごく喜んでくれたんですね。

　　※今後の参考にもなる方法ですから、　　　　←今ではなく、後で役立つと
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　思わせるのがポイントです。
　　　もし宜しければ、
　　　（　　　　　　）を見てもらいながら
　　　（　　　　　　　　　　）と思いますので、
　　　少しだけ宜しいですか？　」

……………………………………………………………………………
と言った感じで、
相手に興味を持たせて（　　　　）を手渡すようにします。

※印がポイントです。

ドアを開けてもらい話し込んでしまえば、
後は思うがままに進ませることも出来るようになりますので、
あなたも試して見てはいかがでしょう。

参考にして頂ければ光栄です。

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以上の内容をお送りしているのが
保険の営業に使える有料版のメールマガジンです。
（購読者の方に配慮するために一部（　）にしております）

今月も5日と20日に配信しておりますので、
保険の営業で結果を出したいと言う方は
今後のためにも検討して見てはいかがでしょう。

詳しい内容についてはこちらをご覧下さい。

◆月給から歩合給に変わっても成功する「営業ノウハウ」

さらに、 
保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
あるいは新規契約が少ないと悩んでいる方は
こちらにも最新の営業ノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。