内気で話しべたな保険の営業マンでも結果を出せるのは、「こんな理由」があるから [営業方法]
社交的でセンスのある営業マンが
保険の営業に向いていると
思われがちですが、
実は・・・
話しべたで内気な営業マンの方が
成績が良いと言うケースが多いのです。
なぜなら、外向的な人は
自分の話術やスタイルを使って
何とかして契約を取ろうとしますが、
今の消費者は売りつけられることを
警戒しますので慎重になります。
反対に、内気で話しべたな人ほど
額に汗をかきながら一生懸命話しをすることで
そのひたむきな姿勢が相手に伝わりますから、
その想いが相手にも自然と伝わるのです。
そうすると、
その姿を見た相手はこう思います。
「契約するならこの人にお願いしようかな・・・」
つまり、これからの営業は
相手に対して警戒心あたえないように
訊く営業（たずねる営業）で接して行きながら、
相手から信頼を得るようにするべきです。
そうすれば、
結果も自然と付いて来るようになるからです。
それに、内気で話しべたと言う性格は
相手に安心感を与える要素になるのですから、
隠さずにありのままの自分を出して行けば
見てくれる人は必ずいると言うことです。
ゆえに、
話しベタでも結果を出すことは可能であり、
自分の「ありのままのスタイル」で営業しても
何も問題は無いと言うことなのです。
あなたも話しベタで緊張すると言う場合は、
何も心配することはありませんので
自分らしさであたってみて下さい。
そうすれば、
あなたの一生懸命でひたむきな姿を見て、
契約してくれる方も増えますよ。
どうぞ、お試し下さい。
あなたの健闘をお祈りいたします。
その他、
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