◆保険の営業で、見込み客を“作る感覚”で新規開拓も楽になるとしたら・・・ [営業方法]
こんにちは、
保険の営業ノウハウを提供している
ビジネス事業部担当の新沼です。
あなたは見込み客を
どのようにして見つけていますか？
電話で得る方法ですか？
それとも飛び込み訪問で見つける方法ですか？
あるいは紹介で見つける方法でしょうか？
いずれにしても
見込み客を見つけて増やしていかないと
契約してくれる相手も増えませんし、
売上げも増えません。
そこで、
見込み客を見つける工夫です。
それは見込み客を見つけようとするのでは無く、
見込み客を作ると言う感覚で
営業する工夫です。
営業する際の“意識の違いなのですが、
今までのように見込み客を見つけようとすると
どうしても相手から拒絶されてしまいます。
これは売り込みになってしまうために
相手の警戒心が最大になるからです。
それに、自分自身に対しても
断わられることが続くと辛さを感じますから、
営業するモチベーションも下がっていきます。
このように見込み客を見つけようとすると
相手の拒絶反応が強くなりますから、
営業する気力も薄れるようになりますし、
自分も辛くなると言うのが
今までの営業でした。
そこで、見込み客を作ると言う意識で営業すると
相手の状態に関わらず、
「近いうち見込み客に変わって来る相手」
と言う感覚でいることが出来ますから、
その場の断わりなど怖くありませんし、
モチベーションも下がることはありません。
すべては今の状況で判断するのでは無く、
相手の状況も変わることがあるのですから、
すべては見込み客になり得ると言う気持ちで
接して見てはいかがでしょう。
そうすれば相手の冷たい断わりなど
怖くも何ともありませんから、
どんどん営業して行けるように
なりますよ。
どうぞお試し下さい。
あなたの健闘をお祈りいたします。
その他、保険の新規開拓で見込み客が出来ない・・・
テレアポや飛込み訪問で効果のある方法を知りたい
と言う方は、こちらにもノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
