保険の営業で、断わりに対する恐怖心を無くす方法 [営業方法]
営業する上で障害となるのが
断わりに対する「恐怖」です。
断わられるかもしれないと思うと、
身がすくんで動くことが出来ないと言う経験、
あなたもありませんか？
その理由として多いのが
断られている自分の姿を思い浮かべて
しまうからです。
よく営業は
断わられてからがスタートだ・・なんて言いますが、
そんなことで成功するなら誰も苦労しません。
「断わられることに苦痛を感じる・・」
「断わられると思うと行動出来ない・・」
あなたもこんなような想いをしたことって、
ありませんか？
そんな悩みに陥った時に解決する方法があります。
それは、イメージを思い浮かべて克服することです。
たとえば、
テレアポでも飛び込み訪問でもかまいません。
相手と話しをしている自分の姿を思い浮かべます。
それも、にこやかに楽しそうに話している自分の姿です。
このような感じです。
「ああ、いいね、楽しそうだね、
こんな感じで話す事ができたらいいね、
そうそう、切り返しもこれならいいね。」
このように、上手くいっているイメージを
どんどんふくらましてください。
さて、自分に都合の良いイメージが出来たら、
ここからが本番です。
先ほど思い浮かべた良いイメージを持って
そのまま実際に相手と話して見てください。
テレアポでも飛び込み訪問でもかまいません。
先ほどイメージしたシーンを持ったまま
アプローチをかけるのです。
そうすると
断わられることに対する恐怖心よりも、
実際行動することによって得られる現実の方が
何でもないと言うことに気づくからです。
今まで持っていた恐怖心は、
自分が作り出した妄想だったと言うことです。
これで自分に自信を無くしていたことに
気づくことが出来れば、もう大丈夫です。
断わられない方法と言うのはありませんから、
断わられても動じない精神力を持つしかないのです。
どうぞ、あなたも行動出来ないと思ったら、
自分に都合の良いイメージをふくらまして
営業に役立てて見てはいかがでしょう。
それが、解決する一番の方法だからです。
その他、
保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
新規契約が少ないと悩んでいる方は
こちらにもノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
