保険の営業について、インターホンで断わられることが多いので解決策を教えて下さい

保険の営業マンから相談をよく受けますので、

その時の内容をご紹介したいと思います。

「保険の営業をしている者ですが、

インターホンで断わられることが多く

なかなか契約が決まらないので困っています、

何か良い方法は無いでしょうか？」

一般的に個人宅を中心に営業する場合は、

“話しを聞いたら売り込まれる・・・”と言う

警戒心が強くなるために、インターホンで

断わられることが多いですよね。

それだけ営業＝迷惑と感じる方が多い、

と言うことです。

では、どのように営業したら良いのかと言う事で

解決するヒントは相手にあります。

相手が断るのは迷惑だと思っているからであり、

そこに迷惑＝面倒だ言う思いがあるからです。

と言うことは迷惑と思われない営業をすれば、

話しを聞いてくれると言うことになりますよね。

そこで、インターホンを攻略する方法は、

最初の入り方をあっさりすることで

警戒されないようにすると
結果も変わって来ます。

▼こんな感じです。

………………………………… 

営業「こんにちは～、

　　　（会社名）生命で～す。

　　　 お願いしま～す。　」

………………………………… 

このような軽い感じで入ると

あまり深く考えずに出て来る方も

いらっしゃいますから、

試して見てはいかがでしょう。

でも、当然ながら

「何の用ですか？」と聞かれることも多いですよね。

その時はこのようにします。

　　　　　　　↓↓↓

……………………………………………………………

相手「何ですか？」

営業「はい、

　　　（会社名）生命の（　　　）と言いまして、

　　　××について皆さんにお知らせしたいことがあって

　　　順番にお伺いしていたんですね。

　　　すぐ終わりますので、
　　　玄関先までお願いしま～す。」

…………………………………………………………… 

と言った感じで、

すぐ終わる話しだと思わさせることと

相手に興味を持たせるようなノリで

ドアを開けてもらうのがコツです。

詳しい内容については、

こちらにも営業トークを掲載しておりますので、

ご覧になって見てください。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。