◆保険の営業にも使える「開封率８０％以上」のダイレクトメールとは？ [ダイレクトメール]
こんにちは、
保険の 新規開拓に使えるノウハウを提供している
ビジネス事業部担当の新沼と申します。
新規開拓用に
ＤＭを実践している方もいると思いますが、
そのＤＭの出し方で結果は出ていますでしょうか？
ほとんどの方は、
ＤＭだけでは効果が薄いと感じていると思われますが、
そのダイレクトメールを『 開封率８０％以上 』に、
そして新規開拓に期待できる方法があることを
あなたはご存知でしょうか？
その方法と言うのが「封筒」の工夫です。
まずは、あなたが使っている封筒のサイズは、
何を基準に決めていますか？
もしかすると
定形封筒（Ａ４サイズが三つ折りで入る封筒）だから
と言う理由で決めていませんか？
確かに定形封筒ならば、
切手代も８０円で収まることも多いですから、
ＤＭ用に使われているのが一般的ですよね。
ですが、
そのサイズに落とし穴があることを知らずに
使っている方がいかに多いことか・・・
そもそもＤＭは、
手に取って見て貰わないと先に進みませんし、
興味を持たせることが出来なければ
たとえ中を開けてもらったとしても
そのまま捨てられてしまうことも
よくあることです。
ゆえに
ＤＭで成功するポイントは、
いかに興味を持たせて
中身を読んで貰えるかが
ポイントになります。
そこで、「封筒のサイズ」です。
定形以外にもサイズは色々ありますから、
その中でも開封に期待できるサイズが
あるんですね。
もちろん費用の問題もありますから
高価な封筒を使う訳ではありません。
ここからが
保険の新規開拓に使える
「ＤＭの工夫」です。
それは・・・
封筒のサイズを大きくするのでは無くて、
反対に小さくしてしまうと言う工夫です。
それも、
１通６２円で送れる封筒があることを
ご存知でしょうか？
今までのＤＭであれば
１通８４円は必要でしたが、
それが６２円で送ることが出来れば、
負担も少なくて済みますよね。
ちなみにハガキの場合は５2円ですが、
使うとしても文字数の限界がありますし、
ハガキでは興味を持たせる程の効果は
期待できません。
そこで封筒を使ったＤＭになる訳ですが、
定形の封筒では１通８4円かかりますので
部数が増えると負担も大きくなる上に
それで反応率がゼロに等しければ
何の為にＤＭを送ったのか
意味が無いですよね。
そこで同じ封筒でも
１通６２円で送ることが出来る方法です。
それも部数や地域に関係なく、
全国どこでも１通６２円で送る事が出来ますし、
これは何だろう？と気にする方も増えますから
開封率８０％以上も期待出来ると言う訳です。
今までのＤＭで良い結果を出していないのは、
最初の段階で相手が読んでくれないと言うのが
大きかった訳ですから
それが１通６２円で期待出来るとしたら、
こんな有り難いことはないですよね。
そこで、その方法を知りたい、
あるいは効果的営業トークを探している方は
こちらにも参考になる方法がありますので、
試して見てはいかがでしょう、
きっと解決する方法が見つかりますよ。
