保険の営業で成功するには、心構えと「営業心理学」を身に付けること [営業方法]
こんにちは、
保険の営業ノウハウを提供している
ビジネス事業部担当の新沼です。
今回は、保険の仕事に対して
前向きに取り組んでいける考え方を
ご紹介したいと思います。
今まで過ごして来た過去に対して
これから起こる未来については、
自分の意思で変えることが出来ます。
しかし、
過去にこだわる自分がいると
また同じ道を歩もうとする自分がいることを
あなたはご存知でしょうか？
たとえば、
転職しようと考えている人がいます。
理由は人それぞれあります。
自分のスキルを向上させたいので転職したい・・・
今の仕事に夢も希望も無いので転職したい・・・
リストラや倒産などで転職するしかない・・・
この他にも色々な理由があると思いますが、
いずれにせよ転職に踏み切った場合は
転職したと言う過去は変えられません。
転職が失敗するかそれとも成功するかは、
その後の自分自身の問題ですよね。
転職が失敗すれば、
あのまま前の会社にいれば良かったと
思うでしょうし、
成功すれば、
自分の選択は間違っていなかったと
再認識することでしょう。
ですが、過去と違って
これからの未来を自分の力で変えられる
と言うことに、気付いていない方が
多いのです。
それだけ過去の実績にこだわる方が
多いからです。
たとえば、
テレアポや飛び込みの件数を多くこなすのと、
それをしないのではその後の展開が変わるのは
明白ですよね。
それをするのは自分の意思ですし、
反対にしないのも自分の意思です。
営業を仕掛けた相手の返事は
自分では決められませんが、
テレアポや飛び込み訪問の件数は
「自分の意思」で決められます。
つまり、
自分の未来を変えられるのは
自分次第なのですから、
成功した未来の自分を実現したいのなら
自分でそうなるように決めれば良いのです。
今の仕事を成功したいと思うのなら、
今すぐやることを決めて実行して下さい。
そうすれば、
あなたも成功者の仲間入りになれますよ。
どうぞ、お試しください。
その他、
保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
新規契約が少ない・・・と悩んでいる方は
こちらにも営業ノウハウがありますので
ご覧になって下さい。
