◆保険のテレアポで、切り返しをしなくてもアポが取れる訳とは？

みなさん、こんにちは、
１ヶ月で結果を出せる保険の営業ノウハウを提供している
ビジネス事業部担当の「新沼」と申します。

今回のノウハウは、
「テレアポの切り返しに何か良い方法はないでしょうか？」
と言った相談に対して、解決策をご紹介したいと思います。

ご存知のように、切り返しをすればするほど
断られる方向に進みますので、そこが苦労するところです。

そこで、違う形で攻めるようにします。

それが、
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切り返しをしなくても「アポが取れる考え方」です。
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◆まずは、これからのテレアポは、
「振り分けをする」と言う意識で攻めて行きましょう。

▽振り分けとは・・・
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（１）私の話しに興味ありますか？
（２）それとも迷惑だと思っていますか？
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このどちらになるのか“振り分ける”と言う考え方です。

もし、迷惑だと思っているようであれば、
それ以上勧めることはしません。

つまり、今まで切り返していた相手に対して、
それ以上の話しをしないと言う行動を取るのです。

そうすると、反論に対する恐怖心も無くなりますし、
逆に興味を持ってくれる相手と良い感じになれば
アポイントも簡単に取れるようになるからです。

今までは電話する先全部に対して、
「アポイントを取りたい、」と思う気持ちが強かったので、
たとえ反論があったとしても、必死に切り返しをして
いました。

その結果、切り返すだけ精神的にも辛いですし、
疲れも倍増し「もうこれ以上電話したくない・・・」と
思った方も多くいらっしゃったでしょう。

▼そこで、気持ちが楽になる考え方です。
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（１）切り返しは「無理」をしない。
（２）切り返しが続くような時は、一旦引いて深追いしない。
（３）興味を持ってくれる人にだけ、相手をする。
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いかがですか、
テレアポは、必要無いと思っている人に説明するよりも、
「興味ある人を捜す為に電話をするんだ・・・」と思えば
気軽に出来ますよね。

要は、アポイントが取れればいいのですから、
そんな関心の無い相手と切り返しをするよりも
興味を持ってくれる相手と話しをすることが出来れば
楽にアポイントが取れるようになると言う訳です。

楽になれば、電話することも苦痛になりません。

さあ、これならどんどん電話することが出来ますから、
アポイントが取れること、間違いありません。

その他、保険営業でお悩みの方はこちらにも参考になる
ノウハウがありますので、ご覧下になって下さい。

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