◆保険の新規開拓に役立つ、DMの開封率をアップさせる工夫です

こんにちは、
保険の新規開拓に使えるノウハウを提供している
ビジネス事業部担当の新沼です。 

新規開拓の一環として、ＤＭを出している方もいると思いますが、
今のＤＭの出し方で効果は出ているでしょうか？

多くの場合、作業効率を考えてＤＭを出していると思いますが、
でも、その出し方に大きな違いがあることをご存じでしょうか？

それは・・・
タッグシールやプリンターで宛名書きしているＤＭです。

会社名や住所などをラベルで印刷し、
そのまま封筒に貼り付けて出すパターンが多いと思いますが、
実際の反響はどうでしょう？

反応率は３％～５％あればマシと言う中で、
その数字を下回る結果になっていませんか？

その理由は簡単です。

いかにもＤＭが送られて来たと見られるため、
読まずに捨てられてしまうからです。

では、なぜ捨てられるのでしょう？

その理由も簡単です。
愛情や親しみが感じられないからです。

機械で作られたタッグシールでは
送り主の愛情が感じられませんから
さめた印象に感じます。

あなたも、自分宛にＤＭが送られて来たら、
中身を見るでしょうか？

おそらく、見るものと見ないで捨てるものと
別けていると思いますが、
その分けた基準が、ＤＭを読ませるヒントになるのです。

そこで、ＤＭの開封率を上げる方法です。

方法は簡単です。
“手書き”で宛名を書けば良いのです。

手間はかかりますが、それが読ませるＤＭになるのですから、
一番の効果があるんですね。

人は、愛情を感じるものは大事にしようとしますから、
手書きの封書は、中身を見てから必要か必要でないか判断し、
必要なければ捨てるでしょうし、必要と思うのであれば、
手元に残すようにします。

これが、手書きで書く大きな違いです。

たったこれだけで開封率が格段にアップするのですから、
今までのＤＭの反響が悪いと嘆いているのでしたら、
一度、手書きで宛名を書いてみてはいかがでしょう。

そうは言っても、５０通程度とか１００通以上になると、
さすがに大変ですよね。

そこで、苦労せずに手書きＤＭが簡単に作れる方法です。

それは、
一気に書き上げようとするから大変なのであって、
毎日少しずつ書いていけば、そんなに苦労する事はありません。
たとえば、２０通を３０分程度で毎日書いていくことで、
１００通なら５日間で、２００通なら１０日間あれば書き上げる事が
出来ます。

毎日３０分の時間で作るだけですから、忙しいと思っている
方でも大丈夫ですよね。

これで、手書きＤＭの完成です。

あとは、実際に出して見て反響率を見てみましょう。

今まで以上の結果になれば、成功ですよね。

その他、保険営業で見込み客が出来ない、新規契約が少ないと
悩んでいる方は、こちらも参考になりますので、ご覧下さい。

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