保険の「見込み客を作る方法」なら契約本数もUPします！

あなたは保険の見込み客を
どのようにして見つけていますか？

電話で見つける方法ですか？
それとも飛び込み訪問で見つける方法ですか？
あるいは紹介で見つける方法でしょうか？

いずれにしても
見込み客を見つけて増やしていかないと
契約してくれる相手も増えませんし、
売上げも増えません。

そこで、見込み客を見つける工夫です。

それは見込み客を見つけようとするのでは無く、
見込み客を「作る」と言った感覚で
営業することです。

営業する際の「意識の違い」なのですが、
今までのように見込み客を見つけようとすると、
どうしても相手から拒絶されてしまいます。

なぜなら保険の売り込みになってしまうため
相手の警戒心が強くなるからです。

さらに断わられることが続くと辛さを感じますから、
営業するモチベーションも下がってしまいます。

このように見込み客を見つけようとすると
相手の拒絶反応も強くなりますから、
自分も辛くなるのが今までの営業でした。

そこで、これからの営業は
見込み客を作ると言った感覚で訪問すると
相手の断りに影響されずに、
「そのうち見込み客に変わる相手」
と言った感じでいることが出来ますから、

その場の断わりなど怖くありませんし、
モチベーションも下がることはありません。

すべては今の状況で判断するのでは無くて、
いずれ相手の状況も変わることもあるのですから、
すべては見込み客になり得る相手だと言う気持ちで
接して行けば良いのです。

そうすれば冷たい断わりなど怖くありませんから
どんどん営業出来るようになります。

どうぞ、相手のお話を聞きに行って下さい、
そうすれば保険を考えている方に出会えますよ。

あなたの健闘をお祈りいたします。

その他、保険の新規開拓で見込み客が出来ない
テレアポや飛込み訪問で効果のある方法を知りたい
と言う方はこちらにもノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。