保険の営業でインターホンで断られることが多く困っている方へ、これが「成功するインターホントーク」です

保険の営業していると決まって
困ることがあります。

たとえば、
・訪問してもドアを開けてもらえない、
・インターホンで断わられる件数が多い、
・考えておくからと言われ終わってしまう・・・ 

いかがですか、
あなたも同じような悩みではありませんか？ 

このように保険の営業で困るのは、
話しをしたくても断わられる件数が多く、
見込み客が出来ないことです。

これでは契約どころか、
仕事をする意欲も失ってしまいますよね。

そんなお困りになっているあなたに、
参考になる方法をご紹介したいと思います。

それは個人宅へ訪問した時に使える
インターホントークの成功例です。

まずはインターホンを押します。
…………………………………………………

　　　ピンポ～ン・・・・

奥様「はい・・・」

営業「こんにちは～、
　　　（　　）生命と申しますが、
　　　お世話になりま～す。

　　　皆さんが掛けている保険について
　　　お知らせしたいことがありまして、
　　　１件ずつお伺いしておりました。
　　　すぐ終わりますので玄関先までお願いしま～す。」

　　（ドアが開いて奥さんが出てきます。）

営業「こんにちは～
　　　（　　）生命の（　　）と申しますが、
　　　お世話になります。

　　　実は、皆さんが掛けている保険の〇〇について
　　　お知らせしたいことがあって
　　　１件ずつ回っていたんですね。

　　　保険を受け取る際には〇〇でもらうか、
　　　〇〇で貰うと言う方法があるんですが、
　　　奥様はご存知でしたか？ 」

奥様「そうなんですか？」

営業「はい、
　　　保険に入る前に〇〇については説明されますが、
　　　〇〇についてまでは説明されないことが多いので
　　　皆さん知らない方が多いんですね。

　　　そこで今回はその内容をお知らせするために
　　　一軒ずつ回っていたんですが、
　　　ちょっとこちらを見てもらってもいいですか、

　　　（と言いながら該当する資料を見せます。）
…………………………………………………………

いかがですか、

途中までの内容ですが、
相手に知らない情報を与えると言う話しであれば
相手も興味を持って聞いてくれるようになりますし、
冷たく断われる件数も少なくなります。

なにしろ保険を売り込んでいる訳ではありませんから、
冷たい断わりを受けることもないからです。

このように個人宅へ訪問する場合は
相手から信頼を得ることが大事であり、
そして自分と言う存在を知って貰うことが大事です。

そうすれば、
見込み客を作ることも簡単に出来るようになりますし、
今まで以上に契約を上げることも可能になるからです。

これからの保険の営業は保険を売らずに
相手から信頼を得ながら保険の相談をされること、
そんな関係を築くようにして見てはいかがでしょう。

あとは自然と紹介客も増えますし、
保険に入りたいと思った相手は必ず、
あなたに連絡するようになるからです。

どうぞお試しください。
あなたの健闘をお祈りいたします。

その他、保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
あるいは新規契約が少ないと悩んでいる方は
こちらにも保険の営業ノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。