保険の営業で断わられても、ここを工夫するとチャンスは続く

保険の営業は１回で決まることが少ないだけに
いかに多くの見込み客を開拓するかで
成績も変わってきます。

でも、一生懸命説明をすればするほど
相手から断られるパターンになるだけに、
見込み客を見つけるのが難しいと言うのも現実です。

しかし、断られた後にもチャンスがある、
と言うことをご存知でしょうか？

もちろん、
断られた時点でのチャンスではありません。

チャンスなのは、
次に訪問しやすいように工夫した時です。

たとえば「今のところ予定無いですから、」
と言われた場合、

この時点では断られた訳ですから、
その場を後にするだけですよね。

そこで、
次の訪問がしやすいようにする工夫です。

同じ断られるのでも、
次につながる断られ方をするのです。

▼こんな感じです。
……………………………………………………

相手「今のところ予定無いですから、」

営業「そうですか、
　　　今のところ予定は無いと言うことですね、
　　　分かりました。　　　　　　　　　　　　　← 相手の断りを
　　　￣￣￣￣￣￣　　　　　　　　　　　　 　　一旦、受け止めます。
　　　ちなみに、
　　　後で必要になるとしたら、
　　　私に相談して頂けることは可能ですか？」

相手「そうね～
　　　まあ、そう言った時あればね、」

営業「そうですか、ありがとうございます。
　　　それではまた近くを通りましたら、　← ここで、次回訪問しても
　　　顔を出して見たいと思います。　　　　 いいですよねとそれとなく伝えます。
　　　ありがとうございました。
　　　失礼いたします。」　
……………………………………………………

いかがですか、
このような流れで会話を終えると
次の訪問もしやすくなりますよね。

それに相手も断った気まずさもありませんし、
自分に対して断られたと言う意識を
小さくすることが出来ますから、
ストレスを軽減させる効果もあるのです。

これならば、どんな個人宅や会社で断られたとしても
次につながる訪問が出来ますから、
チャンスは続くことになります。

営業の基本は、
保険を売る前に自分と言う人間性を知らせ、
そして相手から信頼を得るのが大事ですから、
それには何度でも訪問できる工夫をすることが
大事なのです。

どうぞ、お試し下さい。
あなたの健闘をお祈り致します。

その他、保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
あるいは新規契約が少ないと悩んでいる方は
こちらにも最新の営業ノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。