保険の契約が取れない時、この営業スタイルなら新規契約も取れるようになる

もし、あなたも
思うように保険の契約が取れなくて困っている・・・
と言うのであれば、次のような営業スタイルで
接して見てはいかがでしょう。

「私で良ければ、
あなたのお役に立てることをしてあげます。」

このような想いを相手に伝えることで、
あなたの営業成績を変えることが出来ます。

今までの営業スタイルと言えば、
今月の目標を達成することで必死になり、
相手よりも自分のことを優先していたはずです。

これではあなたの必死なセールスに対して、
相手が拒絶反応を示すのは当然です。

そこで、
相手から契約して貰いたいと思うならば、
自分よりも相手に対する想いで動くことが大事です。

その想いと言うのが、
……………………………………………………………
あなたのお役に立てることをしてあげます、
……………………………………………………………
と言ったことです。

たとえば、
話しの中で相手が困っていることが分かれば、
それを解決出来る手立てを一緒に考えてあげます。

あるいは、
「解決に役立つ情報を調べてあげます」と言ったように、
相手のために労を惜しまずに動いてあげることです。

そうすれば、
あなたの好意に感謝してくれるようになりますし、
その見返りは必ずあなたに帰って来るからです。

あなたもご自身にたとえると分かるように、
自分が他の営業マンから営業された時は、
「売り込まれるのは嫌だな、」と思ってしまいますよね。

営業マン自身がそう思ってしまうのですから、
他の方はなおさらです。

その警戒心を無くすには
「あなたのお役に立てることをしてあげます。」
と言った想いを相手の気持ちに届けるしかありません。

そうすれば、
「ああ、この人は私のために動いてくれるんだな・・・」
と感じてくれるようになりますから、

あとは自分から保険の話しをしなくても、
「今度、保険の話しを聞かせてください、」
と言わせることも出来るようになります。

「あなたのお役に立てることをしてあげます。」

この想いで接して見てはいかがでしょう、
想いが通じる人は必ずいますよ。

あなたの健闘をお祈り致します。

その他、
保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
あるいは新規契約が少ないと悩んでいる方は
こちらにも最新の営業ノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。

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