保険の営業で契約を貰いたいのならば、相手から「その保険を（ ）して欲しい、」と言わせること

あなたも保険の営業をしている中で
このような流れになることはありませんか？

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話しを聞いてくれた。（見込み客が見つかった）
さっそく保険のプランを作成して勧めた。
あとで検討するからと言われた。（一歩後退）
今度は違うプランを作成して再度勧めてみた。
今はまだ入る気が無いと言われた。（かなりの後退）
仕方なく顧客向けの会報レターを定期的に届けた。
しばらく音沙汰なし・・・　
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いかがですか、
このような感じで見込み客が見つかっても
契約に至らないことも多いわけですが、
あなたも早く契約を貰いたい気持ちは
よく分かります。

せっかく話しを聞いてくれたのですから、
ここは一気に契約まで行きたいところですが、
相手もそう簡単に応じてはくれません。

逆に追えば追うほど、
相手は逃げていくものです。 

そこで、
焦る気持ちを抑える工夫をしたのが、

「今すぐ決めなくてもいいんですよ、
決定権はあなたにあるのですから、
安心して下さいね、」

と言ったように、
《自分で決めることが出来る》と言うことを
はじめの時点で知らせてあげることです。

攻めれば攻めるほど相手もかわしたくなりますし、
追えば追うほど逃げたくなります。

そこで、相手と程良い距離を置くためにも
そして継続的に契約をもらいたいと思うならば、
見込み客をキャッチしたら一旦泳がせるようにして
契約に導くと言うのもひとつの方法です。

今までは早く決めたいと焦っていたと思いますが、
ここは相手の行動や考えを見極めるためにも
いったん自分の手のひらの上で泳がすようにして、
相手から「契約させて欲しい、」と言わせるように
して見てはいかがでしょう。

自分から追うのではなくて、
相手から「契約させて欲しい」と言わせるのです。

この時のポイントは、
保険＝商品の説明をする必要は無いと言うこと。

相手にして見れば保険の詳しい説明ほど
退屈で頭を悩ますものはないからです。

そこであなたがすることは、
保険商品の詳しい説明をすることではなくて、

その保険があることによって
今後の生活にどれだけのメリットがあるのか、
そしてどれだけの幸せを自分にもたらしてくれるのか？
その後の生活に素晴らしい夢が見えるように
教えてあげれば良いのです。

そうすれば、
それがどれだけ自分や家族にとって必要なのか
相手側の方で真剣に考えるようになりますから、
あなたが勧める保険を「欲しい・・・」と
思えるようになるからです。

あなたも相手方に
「その保険が欲しい、」と言わせるように
して見てはいかがでしょう。

あなたの健闘をお祈り致します。

その効果的営業方法を知りたいと言う方や、
テレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって見て下さい。

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