保険の営業で契約を頂くコツ・・それは「保険を売らずに（ ）を与える」こと [営業方法]
「あなたも保険を売ろうとしていませんか？」
保険の営業で保険を売ろうと
一生懸命になっている方も居ますが、
実際、契約してくれるお客さんは
少ないのが現実です。
もちろん、保険の営業ですから、
保険を売らないと仕事になりませんし、
給与に影響してくるのは当然ですから、
保険を売ろうと必死になるのはわかります。
ですが、保険を売ろうとすると
誰も話しを聞いてくれないことに
ますます焦りを覚えてしまうだけです。
これは、相手に対して
売り込もうとする意識が強くなればなるほど
拒絶されることが多くなる訳ですが、
それだけ人は
「売り込まれるのが嫌だから」です。
では、どうすれば
聞く耳を持ってくれるのかと言えば、
保険と言う商品を売るのではなくて、
相手が知らない情報を教えてあげれば
良いのです。
今までの営業と言えば、
・これだけの保険金が受け取れますとか、
・これだけの特約が付いてますから安心ですよ、
と言った程度の話しだった思いますから、
そんな話しは説明されなくても知ることは
出来ます。
ですので、「その程度の話しならいい、」
となってしまうのです。
そこで、ここからがポイントです。
▼保険を売るのではなく、
・同じような境遇に近い事例を教えてあげること
・気付いていないリスク回避を教えてあげること
こう言った知らない情報を教えてあげることで
相手も喜んで話しを聞いてくれるようになります。
つまり、相手の利益になる話しをしてあげれば
良いのです。
そうすると、
自分に必要な保険はどれなのかと
真剣に考えるようになりますから、
あなたが勧める保険に興味を持つように
なるのです。
今までは保険の商品を売ろうとするあまり、
商品の良さばかり説明していたと思いますが、
これからは相手に本当に必要な保険はどれなのか、
それを教えてあげれば良いのです。
そうすれば、
聞く耳を持つ人が増えるようになりますよ。
どうぞ、お試しください。
あなたの健闘をお祈りいたします。
その他、保険の新規開拓や営業方法でお悩みの方は、
こちらにも参考になる営業ノウハウがありますので、
ご覧下になって下さい。
保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。
