保険の営業をする際に、上がり症で思うように商談出来ないと言う方へ [営業方法]
こんにちは、
保険の営業ノウハウを提供している
ビジネス事業部担当の新沼です。
保険の営業をすることになったが
人前に出るとどうしても緊張してしまい、
うまく話しをすることが出来ないので
困っている・・・
いかがですか、
このように
上がり症で思う様に話しをすることが
出来ないと言う方もいらっしゃいますが、
あなたの場合はいかがでしょう・・・
緊張すること無く、
話しをすることが出来ますか？
電話すると声がうわずって困るし、
訪問しても顔が赤くなってしまい
恥ずかしくて商談が思う様にいかない・・・
このような状態では
成績にも影響してしまいますよね。
ご安心下さい。
たとえ千人いようが１万人いようが、
そんな人数など関係すること無く
堂々と会話出来る方法がありますので、
そのコツをご紹介したいと思います。
たとえば会社の朝礼などで
３分間スピーチする時ってありますよね。
このような時は、まずは
その場の雰囲気を体全体でつかみます。
そして社内全体を見回しながら、
遠くの一点に目印になるようなものを見つけ、
そこに意識を集中させます。
たとえば、
一番後方に立っている方のしぐさや
表情を観察して見て下さい。
「あの人のネクタイはけっこう派手だな、
自分だったら服の色に合わせるのに・・・」
このような感じで、
心の緊張感をやわらげるようにします。
これを２、３回繰り返すことで
自然と場の雰囲気に慣れますから、
緊張感もすっかり取れるようになります。
この方法の特徴は、
今まで緊張する羽目になっていた
「その場に呑まれる」と言うマイナスイメージを
逆転させるために行う方法です。
呑まれるんじゃなくて、
「自分がその場を呑み込む」と言った感じです。
その場の全体を見回すことで
隅々まで観察することが出来ますから、
心にも余裕が生まれますし、
落ち着いて会話をすることも
出来るようになると言う訳です。
今までのように心臓がドキドキして
緊張すると言う感覚も無くなりますから、
もし、あなたも上がり症でしたら、
このような方法で試して見ては
いかがでしょう、
きっと、
こんな簡単な方法で落ち着くことが
出来る自分にビックリすると思いますよ。
あなたの健闘をお祈り致します。
その他、
保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
新規契約が少ない・・・と悩んでいる方は
こちらにも営業ノウハウがありますので
ご覧になって下さい。
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