◆保険の新規獲得件数が少ない時は、この考え方で結果も変わる [営業方法]
こんにちは、
保険の営業ノウハウを提供している
ビジネス事業部担当の新沼です。
保険の新規獲得件数が少ない時に見られるのが
出来ない理由を周りのせいにしてしまうことです。
たとえば廻る区域の反応が良くなかったので・・・
訪問先が飛び飛びで効率悪かったから・・・
不在が多くて件数を回ることが出来なかったので・・・
保留が多く契約にならなかったから・・・
いかがですか、
この他にも新規獲得が出来なかった理由をあげれば
きりがありませんが、しかし、
そんな言い訳は通らないと言うことくらい、
本人が一番分かっていることです。
なにせ目標達成まで続ける気力が無くなってしまい、
自分の行為を正当化したいために
出来ない理由を他のせいにしてしまうと言う
安易な気持ちになるからです。
そこで、出来ない理由は本人が一番分かっている訳ですから
会社から言われなくても、本人自らが行動すれば
いいだけのことです。
行動すれば結果が出ます。
しかし、行動しなければ何も出ません。
行動しないで出るのは“悔い”だけです。
頭で考えていても何の解決にもなりませんし、
解決したいのなら行動して考えればいいだけのことです。
悩む前に体を動かしましょう。
悩めば悩むほど体を動かすことに
“消極的”になるのですから、
解決したいのなら行動を起こすしかありません。
それが一番の解決策だからです。
さあ、今すぐ行動しましょう。
そうすれば、悩んでいたことなんて、
取るに足りないことだと思えるようになりますよ。
その他、効果的営業方法を知りたい、あるいは
テレアポトークや飛び込み訪問についてお困りの方は
こちらに参考になるノウハウがありますので
どうぞご覧下になって下さい。
◇保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。
