●成功する「保険営業のコツ」は、自分にあった。

同じ会社、同じ営業の仕事でありながら、成功する人と失敗する人が
がいます。

この差がどこにあるのか、分かりますか？

▼成功する人とは、
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何事も諦めずに、最後までねばり強くやり通す事が出来る人です。
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▽反対に失敗する人とは、
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物事の途中で“挫折してしまう”ために、すぐ諦めてしまう人です。
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「継続は力なり」と言う言葉があるように、何事に対しても続けて行く
と言うことが如何に大変なことか、それだけくじけてしまう人が多いと
言うことです。　それが、人間の弱さなのかも知れません。

ですから、最後までやり通すことが、結果として成功につながる秘訣
になるのです。

では、成功するために諦めないで続けていれば、誰でも成功するの
かと言うと、そうではありません。

その過程が、一番大事な部分だからです。

つまり、「続けていればいいのか？」と言うことではなく、どれだけ試行
錯誤して、小さな成功の積み重ねをして来たのか、と言うことが大きく
影響してくるからです。

それには、成功するための秘訣として、
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・小さな目標でも良いので、「必ず出来る」と言える目標を立てること。
・そして、実行できた「小さな目標」を、毎日積み重ねること。
・仮に出来なかった時は、その日の内に「なぜ出来なかったのか？」
 その原因を自分自身に問いかけて、同じ失敗を繰り返さないこと。
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このように、確実に出来た小さな目標を、毎日積み重ねる事によって、
小さな目標が大きな目標達成となり、最後に成功したと言えるように
なるのです。

小さな目標を確実に実行すると言うのは、
今日はこれを必ず実行するんだと言う目標を立てて、それを確実に、
そして必ず実行することを「自分自身」に約束するのです。

目標はなんでもかまいません。
外回であれば、今日の訪問件数を「必ず５０件回る」と決めたら、
何が何でも５０件回るのです。
そして、テレアポであれば、架電件数を「必ず１００件する」と決めたら、
何が何でも１００件かけるのです。

他人は関係ありません。
自分自身に約束するのです。

なぜなら、本人がやろうと真剣にならない限り、何を決めても役に
立たないからです。

成功するキーポイントは、本人が「真剣にやろう」と言う心構えと、
やらなくてはいけないと言う「意気込み」が必要なのです。

そして、小さな成功を毎日積み重ねると言うのは、しょせん人間です
から、辛いことや苦しいことから避けて通りたいと言う「心の弱さ」を
持っているだけに、これを克服するには、小さな成功の積み重ねが
必要だからです。

なにしろ、小さな成功でも、達成すると気分がいいですからね。

気分がいいと、また「やろう」と言う気持ちが沸き上がります。
そうすると、自然とやる気が持続するのです。

その「やる気が持続する気持ち」を、毎日積み重ねる事が大事なの
です。

毎日、やる気が続くことで、何でも出来るようになります。
飛び込み訪問やテレアポなど、辛い断りなど恐れる事なく、どんどん
出来ますから、見込み客や契約も自然と増えるようになりますよ。

いかがですか、
今の自分を、何でも出来る積極性のある自分に変えて見ませんか？

あなたなら変えることが出来ます。
なぜなら、このブログを見てくれたのですから、もう心配することは
ないからです。

その他、営業方法については、こちらにも参考になる方法が詳しく
掲載されてますので、興味ある方はご覧下さい。
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□ 保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。