保険の営業で「断られても新規客を開拓できる方法」はこの考え方を持つこと

保険の営業で結果を出すにはどうしたら良いのか？
と悩んでいる方が多くいらっしゃいます。

それだけ契約になる案件が少ないのもありますし、
契約になるタイミングは相手次第と言うのもありますから、
自分から強く勧める訳にもいかず困ってしまいます。

では、どのようにすれば結果を出すことができるのか？
それにはひとつの工夫があります。 

それは「継続すれば必ず報われる」と言う考えを
持つこと。

よく継続は力なりと言うように
目先の結果にとらわれずに最後まで続けて行くことで
結果が得られると言った内容です。

たとえば営業成績の良い人は、
毎日の積み重ねが大事だと分かっていますから、
たとえ時間が無い時や断わられることが続いても
最後までやり遂げる意志で営業を続けます。

反対に成績の悪い営業マンほど、
今日は調子が悪いから明日にしようとか、
ここの団地は外付けのインターホンだから止めよう、
と言ったように営業活動にムラが出てしまうために
結果も出ません。

よく保険の営業は
「断られた時から始まる」と言われていますが、
それが続くのは耐えられないと言うことで
途中で諦めて休憩する方も多くいらっしゃいます。

営業しなくてはいけないのは分かっていても、
断わられることが続くと弱気になってしまい
そして休憩してしまうと言う悪循環・・・

これでは結果が出ないのは当然です。

そんな悪循環に陥っている方でも
気持ちに余裕を持って仕事が出来る考え方、
そして、毎日の積み重ねが自然とできる、
そんな工夫の仕方がありますので
ご紹介したいと思います。

まずは営業目標として、
５件でも１０件でも１日の積み重ねをすれば
１ヶ月後には相当の件数になりますから、
今日回る「最低の訪問/面談件数」を決めます。

そして回る最低の面談件数を決めた以上は、
何がなんでも面談できるまで回るんだと
自分自身に言い聞かせて廻ります。

実際に廻る時のモチベーションですが、
訪問した先には必ず契約につながる見込み客が
入っていることを信じてください。

ここがポイントです！

これから訪問する先には
必ず契約につながる見込み客が含まれている、
と言うことを信じることです。

なぜなら、それだけ営業しているからこそ
あなたの熱心な姿を見てくれる方はいますし、
その積み重ねをすることで契約してくれる方も
出て来るからです。

さらに、毎日の積み重ねをするだけで、
気持ちにも余裕が出てきます。

気持ちに余裕が出てくれば、
もう悩んだり心配することもありませんから、
その余裕が相手にもいい印象を与えますし
契約につながる件数も増えてくるからです。

あなたも結果を出したいと思うならば、
毎日の積み重ねをしてください。

そうすれば、
今まで以上の結果を得られるようになりますよ。

あなたの健闘をお祈り致します。

その他、保険の新規開拓で見込み客が出来ない・・・
テレアポや飛込み訪問で効果のある方法を知りたい・・
そんな方はこちらにも保険の営業ノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。

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