保険の営業で苦労することは「見込み客の開拓が出来ない」こと、それがこのトークで出来るとしたら

保険の営業で苦労するのは
安定した見込み客を開拓することですが、

自宅や事務所には色んな営業の電話や
セールスマンが毎日のように訪問して来るため、
同じように門前払いされてしまい
思うように見つからないのが現状です。

何しろ営業される側にして見れば、

「また保険の売り込みか、
面倒な話しに付き合っていられない、」

と思っている方がほとんどだからです。

このように営業される側にして見れば
「そう言った話しは勘弁してほしい、」
と思うものです。

そこで考え方ですが、
営業される側にすれば面倒な話しはいい、
・・・と思っている訳ですから、
そのまま保険の話しを持っていっても
お断わりされるのは目に見えています。

「また保険の話しか」で終わってしまうからです。

そこで、
このような工夫をして見てはいかがでしょう。

「相手が知らない情報を教えてあげる」
と言ったスタンスで攻めることです。

たとえば、
…………………………………………………

営業「こんにちは、
　　　◆◆◆生命の◇◇と言います。

　　　皆さんが掛けている保険について
　　　お知らせしたいことがありまして
　　　お伺いいたしました。

　　　実は、
　　　皆さんが掛けている保険の（　　　）ですが、
　　　（　　　　　　　　　）があると言うことを
　　　知らない方もいるんですが、
　　　ご存知でしたか？ 」

…………………………………………………

と言ったように相手が保険について
知りたくなるような話しをしてあげることで
会話を続けるキッカケにすることです。

（　　　　）の部分を工夫すれば
いくらでも応用することは出来ますよね。

相手が知らないであろう情報を切り出すことで、
どんな内容なのかと興味を引き出すことが出来れば
今まで以上に結果を出すことも可能です。

どうぞ、相手の興味を引き出すトークを使って
見込み客を開拓してください。

あなたの健闘をお祈り致します。

その「興味を引き出すトーク」を知りたい、
あるいは飛込み訪問で効果的な方法を知りたい
と言う方は、こちらにもノウハウがありますので
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