保険の飛び込み訪問で「会話を続けることができる」工夫

保険の新規開拓で上手くいかず、
「効率の良い方法は無いだろうか？」
と悩んでいる方もいると思います。

今回はそんな悩んでいる方のために、
ひとつの方法をご紹介したいと思います。

まずは、個人宅への飛び込み訪問ですが、
他社でも毎日のように訪問していますから、
「その話なら間に合っています、」
と言われることが多いですよね。

それだけ訪問営業が多いと言うことです。

例えばあなたが初めて訪問する先であっても、
相手からすれば
「今日は訪問してくる営業マンが多くて嫌になる、」
と言う方もいるはずです。

では、どのようにすればいいのか？
と言うことに対して、

「資料を貰うだけならいいか、」と思わせる流れで
会話を続けていくようにする工夫があります。

たとえばこんな感じです。
……………………………………………………………

営業「先ほどの奥さんから
　　　今の保障内容で掛け金を安くする
　　　方法があるなら教えて欲しい、
　　　と言われたんですが、

　　　奥さんの方でも
　　　今の保障と同じで掛け金が安くなるなら
　　　喜んでもらえますか？　」

奥様「あ～、でも保険のことは
　　　うちの人に聞いて見ないと・・」

営業「そうですよね、
　　　聞いて見ないと分からないですよね、

　　　そこでたとえばなんですが、
　　　掛け金が安くなるのは
　　　助かるとおっしゃる方も多いので、
　　　そう言った方向けに資料を差し上げていたんですね、
　　　奥様もいかがですか？　」

奥様「そうね～　それじゃ、
　　　郵便受けに入れてくれますか？」←（話しが終わると思い安心する）

営業「郵便受けですね、
　　　ありがとうございます。
　　　それでは何点かお聞きしたいと思いますので
　　　今少しだけ宜しいですか？　」

奥様「ええ、いいですよ。」←（胸の内：資料貰うだけだからいいか・・）

営業「ありがとうございます。
　　　それでは比較しやすいように
　　　今掛けている保険について、
　　　ちょっと教えて貰いたいのですが・・・　」
……………………………………………………………

と言った流れで話しを進めていけば、
今まで以上に会話をすることが出来ますし、
ドアを開けてくれる方も出てきます。

ほとんどの方は何らかの保険に入っていますから、
聴く耳を持たせるにはどうしたらいいのか？
と言った部分で皆さんも苦労していたと思います。

そこで相手が知りたくなる情報を伝えながら、
資料提供と言う分りやすい話しをすることで、
会話を続けていくようにしたのがポイントです。

「資料だけならいいか・・・」と思わせておいて
あとは相手の状況を訊きだして会話を続ける・・・

この流れで持っていくようにすれば、
その後の展開も有利に進ませることが出来ます。

どうぞ、参考にしてください。

その他、保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
あるいは新規契約が少ないと悩んでいる方は
話しを聞いてもらえる飛び込み訪問の仕方など
効果的な「最新の営業ノウハウ」がありますので
こちらもご覧になって下さい。

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