保険の営業で役に立つ営業方法、それは「行動心理学」を予測すると新規契約が増えること [営業方法]
こんにちは、
保険の営業ノウハウを提供している
ビジネス事業部担当の新沼です。
保険の新規開拓をするにはどうしたらいいのか？
と悩む保険の営業マンもいらっしゃいますが、
あなたの場合はいかがでしょう？
色々やっても思うように結果が出ない・・・
他の人はきちんと結果が出ているのに
自分は出ていない・・・
これでは今の仕事を続けていく自信も無い、
・・・と悩む方もいらっしゃいます。
そこで、
結果が出ない時にどうすればいいのか？
今の現状を変えられるコツとなるものを
ご紹介したいと思います。
まずは、新規が取れない原因を
もう一度考えて見ましょう。
あなたの新規獲得が少ないと思われる理由は？
………………………………………………………
１）訪問件数が少ない・・・
２）電話する件数が少ない・・・
３）自分には営業センスが無い・・・
………………………………………………………
いいえ、
自分は電話や訪問営業を多くしていても、
断わられる件数が多いので結果が出ないんです、
と、おっしゃる方もいるでしょう。
と言うことは・・・
それだけやっても結果が出ないのであれば、
出ない理由は他の部分にあると言うことに
なります。
そのひとつとしてあげられるのは、
コミュニケーションです。
営業はコミュニケーションだと言われますが、
その中でも相手の心理を予測して、
それを利用することが出来れば・・・
結果も変わってくると思いませんか？
相手の心理と言っても難しいことではありません。
相手が何を考えているのか？
と言うことが分かれば苦労しないからです。
たとえば、
こう言った話しを出すと相手は興味を示すとか、
相手がこう言って来たら切り返すと良い方向に
話しを持って行くことが出来る、と言ったように
スムーズに話しを運ぶための予測を準備して
それを実行すれば良いのです。
これが「行動心理学の予測」です。
この予測を意識してコントロールすると
自分に有利な話しに持って行くことも可能ですし、
今までのように簡単に断わられる事も無くなりますから、
思い通りに話しを進めて行くことも出来ることで
新規獲得のチャンスも増えるようになるからです。
いかがですか、
自分で相手をコントロール出来るようになれば、
楽に営業できるようになりますよね。
それが「行動心理学を予測する」ことで
可能になるのです。
そこで、
この行動心理学を知りたいと言う方や、
効果的営業方法を知りたい、あるいは
テレアポトークや飛び込み訪問について
自分に参考になる営業方法を知りたい方は
こちらにをご覧になってください。
きっとあなたのお役に立ちますよ。
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