●マンションのオートロックを攻略する「営業方法」です。（保険営業編）

今回は、保険の営業をしている方より、
「マンションのオートロックを攻略する方法を教えてほしい、」と言う相談を
受けましたので、その内容を皆さんにもご紹介したいと思います。

同じ悩みを持っている方も多いと思いますので、参考にして下さいね。

▼では、オートロックの攻略方法について、ご紹介しましょう。

マンションは世帯数が多いだけに、一見、効率が良さそうに思われますが、
実際に訪問して見ると留守宅が多く、思ったほど効果が出ない・・・と言う
のが、皆さんもマンションに訪問営業した時の「共通した悩み」ですよね。

と言うのも、インターホンを鳴らしても“誰も出ない、”と言う件数が多い為に
話しすら出来ないと言うのが現状だからです。

しかし、留守が多いと思っているのは、留守ではなく、インターホンが鳴って
いるのを“知っていても出てこない”、と言うのが本当の理由なのです。

いわゆる、「居留守」と言う形です。

なぜ居留守を使うのかと言えば、マンションに住む傾向として、一戸建てと
違い、他人に干渉されたくないと想う気持ちが強いので、インターホンが
鳴っていても出ようとしないんですね。

ましてや、一番出たくないのは、どこかの「徴収人、」と言ったような感じや、
いかにも営業マンと見える人ほど、居留守を使われるケースが多いのです。

しかし、友人や知人と言ったように、“知っている人”に対しては、“喜んで”
出てくれます。

ここがポイントです。

つまり、相手が誰なのかはっきりしていれば、きちんと出てくれると言うこと
です。

▼そこで、オートロックの攻略法は、
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相手に「自分が誰なのか、」それを教えてあげることが、マンション訪問の
攻略法のカギとなります。
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では、どのようにして教えてあげるのかと言いますと、

今までは、相手の部屋番号を押して、あとは返事が返って来るのを待って
いたと思いますが、その時、あなたの目線はどこを見ているのでしょうか？
・部屋番号を押すボタンでしょうか・・・、
・それとも、返事が来るまで、下向き加減で待っている？・・・

しかしそれでは、相手のモニター画面に、あなたの姿がよく見えていない・・、
と言うことを、ご存知ですか。

見えないのですから、相手側にして見れば、
「誰なのか分からないから、別に出なくてもいいか、」と言うことで、誰も出て
くれないのです。

▼そこで、解決策です。
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自分が誰なのか教えてあげる為に、＼正面のモニターカメラ／に向かって、
満面の笑顔で、あなたの笑顔を見せてあげればいいのです。
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たったこれだけの事ですが、満面の笑顔を画面で見せてあげれば、以外と
効果あるんですよ。

笑顔が素敵な人なら、そんな悪い人はいないだろう、と、「安心感」を与える
効果があるんですね。

留守宅が多いと思っているなら、さっそく実践して見てはいかがでしょうか、
効果の違いに、驚くのは間違いありません。

どうぞ、お試し下さい。

その他、保険営業でお悩みの方は、こちらにも参考になるノウハウが
ありますので、結果がほしい方は、どうぞご覧下になって下さい。
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タグ：保険のマンション営業