保険の営業でどのように話しを進めたら良いのか困っている方へ、この工夫なら話しを聞いてもらえる [営業方法]
自分が扱っている保険の案内を
どのように勧めたらいいのか分からない・・・
と悩んでいる方もいます。
テレアポや飛び込み訪問をしても
思うように見込み客が出来ないために
どうすれば話しを聞いてもらえるかと
悩んでいる方が多いからです。
なにしろ扱っている保険のほとんどは
たいがいどこの保険会社でも扱っていますから、
差別化は無いと言うのが原状だからです。
もちろん会社の規模やネームバリューもありますが、
それよりも営業マンの力量に左右される・
と言ったことが大きいこともあります。
そこで広く浅い営業をするよりも、
狭くそして深い営業を仕掛けることによって、
相手との距離を縮めて信頼を得ると言うのも
ひとつの効果的な方法になりますので
あなたも試して見てはいかがでしょう。
たとえばワンブロックの地域を集中して
営業を仕掛けると言うのもひとつの方法です。
それも１ヶ月単位で行うとメリハリが付きますので、
効果的に廻ることが出来ます。
同じブロック内にある会社や、商店、病院、
工場、作業場、あるいは個人宅と言ったように、
あなたが扱う商品が対象とする先全てを
廻るようにすれば良いのです。
それも一軒も漏らさずに・・・
そうすれば訪問先に迷うことはありません。
さらに１ヶ月を細分化して「週単位」として考え、
その週ごとに廻る地域を決めて訪問します。
次の週は隣りのブロックを廻り、
また次の週はその隣りを廻る。
１ヶ月内に目標とする地域を廻り終えたら、
翌月また同じブロックを廻るようにします。
こうすることによって
不在で会えなかった先と接触する機会も増えますし、
たとえ前回断わられた相手先であっても、
丁寧に訪問することを続けることによって
あなたを見る目を変えることが出来ますし、
話しを聞いてくれる方も出てきますから、
定期的に訪問する仕組みを作ることが
大事なのです。
さらにこれからの営業は、
保険を勧めると言うよりも自分と言う人間性を
知らせるようにして見てください。
そうすれば相手から話しを聞きたいと言われたり、
信頼を得ることも出来るようになりますから
楽に展開を進ませる事も出来るようになります。
どうぞお試し下さい、
あなたの健闘をお祈り致します。
その他、効果的営業方法を知りたいと言う方や、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な最新の営業方法を知りたいと言う方は
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。 
