保険の新規開拓で結果が出る「効率良く出来る営業手法」 [営業方法]
保険の新規開拓で苦労している方へ、
効率良く営業できる方法があるとしたら、
あなたもその方法を試して見たいと
思いませんか?
そんな保険の営業で悩んでいる方の為に
そんな保険の営業で悩んでいる方の為に
前回ご案内した方法を紹介したいと思います。
まずは保険の飛び込み訪問で困ることと言えば、
まずは保険の飛び込み訪問で困ることと言えば、
「不在者宅」が多いと言うことです。
10件訪問して8件が不在?
10件訪問して8件が不在?
と言うことも珍しくありませんし
中には居留守を使う方もいますから、
面談できなければ訪問した効果も
薄くなってしまいます。
そこで不在者宅を攻略する方法です。
特にインターホンを押しても出てくれない、
そこで不在者宅を攻略する方法です。
特にインターホンを押しても出てくれない、
居留守を決め込んでいる方に有効な方法です。
そもそもなぜ居留守を使うのか?と言うことですが、
そもそもなぜ居留守を使うのか?と言うことですが、
あなたはお分かりになりますか?
それはインターホンを押した人が
営業マンだからです。
あなたが営業マンと見なしたから、
それはインターホンを押した人が
営業マンだからです。
あなたが営業マンと見なしたから、
出てくれないのです。
ではどうすればいいの?と言うことですが、
ではどうすればいいの?と言うことですが、
相手の心理を読めば攻略は難しいことではありません。
そこであなたでも飛び込み訪問で使えるノウハウや
そこであなたでも飛び込み訪問で使えるノウハウや
電話での営業方法、DMを使ったノウハウなど、
保険の新規開拓に役立つノウハウをまとめた
保険専用の営業ノウハウ集を用意しました。
どのような内容なのか、
どのような内容なのか、
こちらの目次をご覧下さい。
↓ ↓ ↓
保険営業の実践編《テレアポ・飛び込み訪問/新規開拓》
飛び込み訪問では見込み客を見つけようとしてはいけない
初回の訪問では「情報を集める」ことに徹底すること
相手の生年月日を知る方法
次の訪問をすぐしたい時は宿題を作ること
飛び込み訪問に使える営業テクニック(保険営業編)
・テレアポ編
・飛び込み訪問編その(1)(2)(3)
↓ ↓ ↓
保険営業の実践編《テレアポ・飛び込み訪問/新規開拓》
飛び込み訪問では見込み客を見つけようとしてはいけない
初回の訪問では「情報を集める」ことに徹底すること
相手の生年月日を知る方法
次の訪問をすぐしたい時は宿題を作ること
飛び込み訪問に使える営業テクニック(保険営業編)
・テレアポ編
・飛び込み訪問編その(1)(2)(3)
「インターホン」で断られてしまう時の対処の仕方
個人宅のインターホンを攻略する営業テクニック
インターホンを攻略する方法
三者両得の営業方法相手の気持ちをがっちりつかむ方法
今の仕事をしながら収入を得られる方法について
相手が感動するもの、それは誕生日に発行された当日の新聞
保険営業にも使える「新しい営業フォロー」の仕方
飛び込み訪問で相手にドアを開けさせるコツ
ダイレクトメールを送った後のフォロー電話
開封率80%以上のDMを1通「62円」で郵送する方法
どんな営業にも使えるノウハウ~イエス&クエスチョン方式
相手の「ホンネ」を聞き出すテクニック
保険営業にも使えるノウハウ・追加編
無料の小冊子を使った営業方法、その(1)
無料の小冊子を使った営業方法、その(2)
営業方法の仕方、心構え
「傷害保険」について参考になるトーク
医療関係を攻める時のコツです
電話に関する「テクニック」
自宅に居ながら出来る「テレアポリスト収集」の仕方
保険営業に使える「テレアポトーク」
保険に使えるテレアポトーク、その(1)(2)(3)
保険の仕事をする上で、必要な事
保険営業で使えるマンション攻略方法
相手の会社を自分で「簡単に調べる方法」
QRコードを使って、差別化を!
自己催眠療法
(1)100人の前でも、緊張せずに話せるテクニック
(2)潜在意識を変えるとテレアポも成功する
(3)嫌な思いが浮かんで来た時に消す方法
(4)緊張して手が震えるのを抑える方法
(5)これが自己催眠療法だ!
ストレスを感じたのなら呼吸法でリラックス♪
電話の心構え・極意
相談メールの回答事例(テレアポトークなど)
保険の生年月日が簡単に訊けるアンケート用紙
この他にも保険の営業マンから相談された案件もあり、
個人宅のインターホンを攻略する営業テクニック
インターホンを攻略する方法
三者両得の営業方法相手の気持ちをがっちりつかむ方法
今の仕事をしながら収入を得られる方法について
相手が感動するもの、それは誕生日に発行された当日の新聞
保険営業にも使える「新しい営業フォロー」の仕方
飛び込み訪問で相手にドアを開けさせるコツ
ダイレクトメールを送った後のフォロー電話
開封率80%以上のDMを1通「62円」で郵送する方法
どんな営業にも使えるノウハウ~イエス&クエスチョン方式
相手の「ホンネ」を聞き出すテクニック
保険営業にも使えるノウハウ・追加編
無料の小冊子を使った営業方法、その(1)
無料の小冊子を使った営業方法、その(2)
営業方法の仕方、心構え
「傷害保険」について参考になるトーク
医療関係を攻める時のコツです
電話に関する「テクニック」
自宅に居ながら出来る「テレアポリスト収集」の仕方
保険営業に使える「テレアポトーク」
保険に使えるテレアポトーク、その(1)(2)(3)
保険の仕事をする上で、必要な事
保険営業で使えるマンション攻略方法
相手の会社を自分で「簡単に調べる方法」
QRコードを使って、差別化を!
自己催眠療法
(1)100人の前でも、緊張せずに話せるテクニック
(2)潜在意識を変えるとテレアポも成功する
(3)嫌な思いが浮かんで来た時に消す方法
(4)緊張して手が震えるのを抑える方法
(5)これが自己催眠療法だ!
ストレスを感じたのなら呼吸法でリラックス♪
電話の心構え・極意
相談メールの回答事例(テレアポトークなど)
保険の生年月日が簡単に訊けるアンケート用紙
この他にも保険の営業マンから相談された案件もあり、
それを解決出来るノウハウとして提供したのが沢山あります。
(新規開拓の方法やテレアポノウハウもあります。)
それも実践で効果的に使える内容ですから
それも実践で効果的に使える内容ですから
今まで行き詰まっていた場面でも応用できますし、
ちょっとしたキッカケで展開を変えることも
できる内容です。
いかがですか、
今まで思うような結果が出ていない方は、
いかがですか、
今まで思うような結果が出ていない方は、
このような解決出来る営業ノウハウを使って
あなたも保険の契約本数を増やして見ては
いかがでしょう。
詳しい内容についてはこちらをご覧下さい。