保険の新規開拓で、相手に興味を持たせて「見込み客を作るコツ」 [営業方法]
保険の営業で苦労するのは
安定した見込み客を開拓することですが、
思うように見つからないのが現状です。
自宅や事務所には色んな営業の電話や
飛込み訪問などが毎日のようにあるため、
営業される側にして見れば
「また保険の話しか、
面倒な話しに付き合っていられない、」
と思っている方がほとんどです。
このようにセールスさせられる側は
「そう言った話しは勘弁してほしい・・・」
と思っているものです。
そこでこれからの考え方ですが、
営業される側にすれば面倒な話しは聞きたくない、
と思っている訳ですから、
そのまま保険の話しを持っていっても、
お断わりされるのは目に見えています。
「また保険の話しか」で終わってしまうからです。
そこでこのような工夫をします。
「相手が知らない情報を教えてあげる」
と言ったスタンスで攻めること。
たとえば、
…………………………………………………
営業「こんにちは、
( )生命の( )と言います。
皆さんが掛けている保険について
お知らせしたいことがありまして
順番にお電話させていただきました。
実は皆さんが掛けている保険の( )ですが、
( )があると言うことを
奥さんはご存知でしたか? 」
…………………………………………………
と言ったように相手が保険の情報を
知りたくなるような話しをしてあげることで、
会話を続けるキッカケにします。
何よりも( )の部分を工夫すれば、
いくらでも応用することは出来ます。
( )が何なのかを知りたいと思わせ、
そして相手の興味を引き出すことが出来れば
今まで以上に結果を出すことも可能です。
どうぞ相手の興味を引き出すトークで
見込み客を開拓してください。
あなたの健闘をお祈り致します。
その他、保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
テレアポや飛込み訪問で効果的方法を知りたい方は
こちらに最新の保険営業ノウハウがありますので
ご覧になって下さい。
保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。