SSブログ

保険の飛び込み訪問で「会話を続けることができる」ひとつの工夫 [飛び込み訪問]

保険の新規開拓で上手くいかず、
「効率の良い方法は無いだろうか?」
と悩んでいる方も多いと思います。

今回はそんな悩んでいる方のために、
ひとつの方法をご紹介したいと思います。

まずは個人宅への飛び込み訪問ですが、
他社でも毎日のように訪問していますから、
「保険の話なら間に合っている、」
と断わられることが多いですよね。

それだけ訪問営業が多いと言うことです。

例えばあなたが初めて訪問する先であっても、
相手からすれば
「今日は保険の営業マンが多くて嫌になる、」
と言う方もいるはずです。

では、どのようにすれば話しを聞いてくれのか?
と言うことで、

「資料を貰うだけならいいか、」
と思わせる流れで
会話を続ける工夫があります。

たとえばこんな感じです。
……………………………………………………………

営業「先ほどの奥さんから
   今の保障内容で
   掛け金を安くなるなら教えて欲しい、
   て言われたんですが、

   奥さんの方でも
   今と同じ内容で掛け金が安くなるなら
   喜んでもらえますか? 」

奥様「あ~でも保険のことは
   うちの人に聞いて見ないと・・」

営業「そうですよね、
   聞いて見ないと分からないですよね、

   そこでたとえばなんですが、
   掛け金が安くなるのは
   助かるとおっしゃる方も多いので、
   そう言った方向けに資料を差し上げていたんですね、
   奥様もいかがですか? 」

奥様「あ~それじゃ、
   郵便受けに入れてくれますか?」←(話しが終わると思い安心する)

営業「郵便受けですね、
   ありがとうございます。
   それでは資料に入れる内容で
   何点かお聞きしたいと思いますが、
   今少しだけ宜しいですか? 」

奥様「ああ、ちょっとお待ちください。」←(胸の内:資料貰うだけだからいいか・・)

   ドアが開く・・・

営業「ありがとうございます。
   それでは比較しやすいように
   今掛けている保険について
   ちょっと教えて欲しいのですが・・・ 」

……………………………………………………………

と言った流れで話しを進めていけば、
今まで以上に会話をすることが出来ますし、
ドアを開けてくれる方も出てきます。

ほとんどの方は
すでに何らかの保険に入っていますから、
聴く耳を持たせるにはどうしたらいいのか?
と言った部分で皆さんも苦労していたと思います。

そこで相手が知りたくなる情報を伝えながら、
資料提供と言う分りやすい話しをすることで
会話を続けていくようにしたのがポイントです。

「資料だけなら・・・」と思わせておいて
あとは相手の状況を訊きだして会話を続ける・・

この流れで持っていくようにすれば、
その後の展開も進ませることが出来るのです。

どうぞ、参考にして見てください。

その他、保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
あるいは新規契約が少ないと悩んでいる方は
話しを聞いてもらえる飛び込み訪問の仕方など
効果的な「最新の営業ノウハウ集」がありますので、
こちらもご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。

7347687.jpg


この広告は前回の更新から一定期間経過したブログに表示されています。更新すると自動で解除されます。