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保険の営業で飛び込み訪問が辛い方へ、この工夫なら気軽に何度でも訪問できる [飛び込み訪問]

保険の新規開拓で苦労している方へ、
飛び込み訪問する際にコツとなる工夫を
ご紹介したいと思います。

ご存知のように
保険の飛び込み訪問をすると、

「保険は今のところ必要無いです、」
「今はまだ間に合っていますので・・」

と言ったように
簡単に断わられる件数が多いために
落胆も大きくなります。

その落胆してしまう気持ちが
飛び込み訪問をさらに辛くしてしまいます。

これでは飛込み訪問する気力や勇気も
無くなってしまいますよね。 

そこであなたに質問です、
あなたがしている営業はこんな感じですか?

・保険を売り込む前に自分を売り込め
・周りの雰囲気からほめる箇所を見つけろ
・相手の興味を見つけてそこから話題を作れ
・一度断わられたくらいであきらめるな、

いかがでしょう、

このような感じで訪問されても
相手側にして見れば話しを聞くのも面倒くさい
と言うことで、

「今のところ必要無いですから・・」
と簡単に断わってくるのです。

これでは辛いだけの営業に
なってしまいますよね。

そこで、
気軽に飛び込み訪問が出来る工夫です。

それが
「情報収集をする営業」と言う工夫です。

情報収集をする営業と言うのは、
最初から保険を売り込むのではなくて
相手の状況を幅広く収集することによって
あなたと言う人間性を知って貰うために
訪問することです。

お互いの信頼関係を築くことが出来れば
自然と肩の力も抜けてリラックスした話しを
することも出来るようになりますから、
冷たく断わられる件数も減って来ると言う
効果もあります。

あなたも次につながる訪問の仕方として
相手の情報収集をすると言う感覚で
訪問して見てはいかがでしょう。

そうすれば辛いだけの営業ではなく
次の訪問も気軽に出来るようになりますから
結果も出るようになりますよ。

どうぞ、お試しください。

その他、保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
あるいは新規契約が少ないと悩んでいる方は
こちらにも最新の営業ノウハウがありますので
ご覧になって下さい。

保険営業で悩んでいる方へ、成功する営業法方です。


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