保険の営業で「アポイントが取れるトーク」の組み立てをすると見込み客が増える

保険の営業でテレアポしている方から
「断わられることが多くてアポが取れない、
どうしたらいいのか教えてほしい・・・」

と言った相談をされることも多い訳ですが、
あなたの場合はいかがでしょう？

たとえば今までのテレアポと言えば、
………………………………………………
「　～についてメリットある内容です。
　一度話しを聞いてくれませんか・・」
………………………………………………
と相手にお願いする電話でしたが、
その流れではアポは取れないのが現状です。

その理由としては、
相手に一方的に話しを押し付けている為に
最初から聞く姿勢にさせていないからです。

相手の心理状態はこんな感じです。
…………………………………………
「また保険の電話か、
　どう言って断わろうか・・」
…………………………………………

このように相手の中では
すでに断わりモードになっていますから、
何を話してもアポは取れません。

そこで相手から
「その話しを聞かせてほしい、」
と言わせるトークがあれば、
あなたも楽にアポが取れるようになります。

そのトークの組み立てはこうです。
………………………………………………………………
１）この保険だが興味あるか？
２）それにはこれだけの条件が必要だが、
　　それをクリア出来るか？
３）こちらも選ぶ基準あるが、
　　あなたは選ばれたいか？
………………………………………………………………

この組み立てで話しをすると、
相手から「その話しを聞かせて欲しい」と
言わせることが出来るようになります。

今まではこちらからお願いして来ましたが、
これからは違います。

相手から「その話しを詳しく聞かせて欲しい」
と言わせることが出来るようになるからです。

いかがですか、

あなたも思うようにアポイントが取れず
毎日苦労していると言うのでしたら、
このようなトークで組み立てをして
見てはいかがでしょう。

きっとコンスタントに
アポが取れるようになりますよ。

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