保険の営業で「話しを聞いてもらえる工夫」、これなら自然と見込み客も増える [営業方法]
保険の営業で困るのは
「保険」と言う言葉を出すだけで、
相手が引いて終わってしまうことです。
保険は誰でも分かっているだけに
今は保険に入る余裕が無いと言ったように、
簡単に終わってしまうことが多いからです。
そんな保険の営業ですが、
どのようにしたら話しを聞いてもらえるのか？
皆さんもそこの部分が知りたいですよね。
そこで保険と言う言葉を出しても
断られずに話しを聞いて貰えるコツです。
それは保険を売ろうと思わないこと。
相手が警戒するのは
保険の話しを聞いたら契約させられる・・・
と言った先が見えることです。
ましてや自分から話しを聞きたいと言うのではなく
あなたと言う営業マンから保険を勧められる訳ですから、
どうしても疑ってしまいます。
この営業マンが勧めている保険は
本当に自分にとってベストな保険なのか？
もしかすると営業マンの成績に有利な保険として
持って来たのではないか？と言ったように思われて
誰も話しを聞いてくれません。
そこで保険と言う商品を売ろうと思わずに
相手が抱えているかも知れないリスクの存在について、
似たような事例を示しながら教えてあげるようにします。
こう言った時はこれだけの保険金がもらえるので安心だが
こう言った場合は受け取ることが出来ないので注意が必要です、
と言った感じで有益な情報を教えてくれる営業マンならば
相手も信用してくれるようになります。
後は保険について気軽に話しを聞いて貰えるようになりますし、
知り合いの方を紹介してくれることも期待できます。
このように保険の営業は誰でも知っているだけに
すぐ断られることも珍しくありませんが、
反対に知っているからこそ
相手の信頼を得ることが出来れば楽なことはありません。
なんと言っても保険の営業で成功する秘訣は
いかに相手から信頼を得ることが出来るかで決まるのですから、
結果を求めるのでは無く相手のために行動して見ては
いかがでしょう。
そうすれば話しを聞いてくれる方が増えるようになります。
どうぞお試しください。
その他、保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
あるいは新規契約が少ないと悩んでいる方は
こちらにも参考になるノウハウがありますので
ご覧になって下さい。
