保険の飛び込み訪問で成功する「インターホントーク」の使い方 [飛び込み訪問]
保険の飛び込み訪問で困ることと言えば、
「すぐインターホンを切られてしまい、
思うように見込み客を作ることができない・・」
と言ったことですが、
あなたの場合はいかがでしょう？
思い通りに見込み客は取れているでしょうか？
せっかく訪問したとしても
インターホンで簡単に断られてしまい、
話しが先に進まないのが現状ですよね。
そこで断わられずに話しをすることが出来る
インターホントークのコツです。
まずは自分が訪問されたと思ってください。
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くつろいでいる時にインターホンが鳴ったので
モニターを見ると何やら営業マンらしき人がいます。
（誰だと思ったら保険の営業か、
面倒だから断わるか・・・）
そう決めたあなたは相手に言いました。
「今忙しいので今度にしてくれますか、」
このひと言を言ってインターホンを切ります。
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いかがでしょう、
あなたも保険の営業だと思い
話しを聞くのも面倒だな・・と言うことで
インターホンを切ることが多いですよね。
このように相手に対して営業だと思われると
すぐ断わられてしまいます。
訪問営業の多くは今すぐ必要としないものですし、
そして必要の無いお金を払わされることになるので
そんな訪問営業など相手にしていられないと言うことで
多くの方が断わって来ます。
そこで断わられないインターホントークの使い方です。
保険の営業訪問だと思われると断わられるのですから、
そうではないと思わせるように話しを組み立てることで
相手の興味を引き出して話しを聞く姿勢にさせます。
その工夫がこちらです。
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保険の売り込みと思わせないこと
知らないと損するかもと思わせること
それが自分に無いと困ると思わせること
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この組み合わせで話しをすると
相手も話しを聞いてくれるようになります。
なにしろ売り込みではなく、
それが自分に無いと困ると言うことになれば
話しを聞いてくれるようになるからです。
でも実際どのように工夫すればよいのか、
思うようなインターホントークが浮かんで来ない？
と困っている方もいらっしゃるでしょう。
そこで効果的なインターホントークとして
自分の営業に使える効果的なトークを探している方は
こちらを参考にしてください。
今までと違った反応を見ることが出来ますよ。
どうぞお試しください。
その他、保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
あるいは新規契約件数が少ないと悩んでいる方は
こちらにも営業で使える保険ノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
