●保険の契約はこうすれば取れる!そのテクニックとは・・・ [営業方法]
契約してもいいかな・・・とか、話しを聞いて見たいな、と思わせること
が出来れば、今までよりも新規客を増やすことが出来ると思いますが、
いかがでしょう。
今回は、そんな気持ちにさせる事が出来るテクニックを、ご紹介したい
と思います。
まずは、あなた自身が、相手に対して
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「この営業マンは優秀な営業マンに違いない・・・
この人なら安心して相談することが出来るだろう・・・」
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と思わせることが大事です。
保険の営業で大事なのは、相手から信頼を得ることですから、その
信頼を得るために何度も訪問して見たり、電話でアプローチをかけて
関係を築く訳ですが、でも、いつ契約になるのか分からない・・・と言う
ケースもありますよね。
そこで、短時間で、そして相手から信頼を勝ち取り、契約まで持って
行くには、あなた自身が出来る営業マンだと思わせれば良いのです
から、それを相手に見せればいいのです。
では、出来る営業マンと見せるにはどうしたら良いのかと言えば、…………………………………………………………………………
あなた自身が「忙しい、」と思わせるようにすればいいのです。
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たとえば、
電話した時に、相手に「出来る営業マンだな、」と思わせるには
このように言えば、印象も変わって来ます。
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営業「詳しい内容については、すぐ説明したいところなんですが、
あいにく予約が入っておりまして、
2、3日後であれば、お会いできると思いますが、
ご予定のほうは、いかがですか? 」
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と言えば、いかにも他の人の相談にも乗っているんですよ、見たいな
印象を与えることが出来ますよね。
そうすると、相手にして見れば、
「それだけ予約が入っているんだろうから、きっと優秀な営業マンに
違いない・・・」と言う心理状態にさせることが出来るんですね。
たったこれだけのトークですが、相手の信頼を得ることが出来るなら、
使わない手はないと思いますが、いかがでしょう。
どうぞ、お試しください。
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