●保険の新規開拓は“新人の方が強い!” [営業方法]
もう、お分かりですね。
そうです。
新人さんが初めて営業する時は、右も左も分からない状態ですから、
先輩から言われた通りに「行動」します。
そして、行動する事によって、結果も付いて来ます。
ほとんどが断られるパターンですが、その中でも、
「ここと話しが出来たの?」と言う驚きのケースもあります。
それに比べて、
ベテランになればなる程“先入観”が働くために、ここは行っても
ムダだろうと、勝手に決めつけているパターンが多いですよね。
そこへ 、何も知らない、まっさらな状態の新人さんが行く訳ですから
何かしらの結果をもらって来る訳です。
これが、新人の方が新規開拓に“強い、”とした根拠です。
いかがですか、
あなたも選んで訪問していませんか?
そこの家に行ってもムダだろうと、勝手に決めつけていませんか?
決めるのは、あなたではありません。
その家に住んでいる人なんですから。
さあ、これで新規開拓の極意を「再認識」する事が出来ましたね。
それでは、今日からもう一度、新人さんの頃に戻って営業しましょう。
おのずと新規件数も増えますよ。
お試し下さい。
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